[Hiring] Territory Manager @TTI, Inc.

Role Description

Es el principal punto de contacto entre Milwaukee Tool y la cuenta retail, liderando la relación con compradores y equipos de categoría. Combina visión estratégica con foco en la ejecución: gestiona el forecast y el inventario, desarrolla las categorías y asegura una ejecución impecable en tienda, coordinando a los equipos internos de Supply Chain, Logistica y Marketing.

Funciones y responsabilidades

• Gestión Comercial
  • Desarrollar y ejecutar el plan de negocios anual para la cuenta retail.
  • Cumplir y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
  • Gestionar negociaciones comerciales con compradores y equipos de categoría.
  • Liderar revisiones de negocio periódicas con la cuenta.
• Forecast e Inventario
  • Elaborar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual.
  • Monitorear inventarios y niveles de cobertura para evitar quiebres de stock.
  • Coordinar con Supply Chain y logistica para asegurar la disponibilidad de producto.
• Desarrollo de Categorías
  • Identificar oportunidades de crecimiento en Power Tools, Hand Tools, Accessories, Storage y PPE.
  • Desarrollar surtidos, lanzamientos y estrategias de expansión de líneas.
  • Analizar ventas, sell-in y sell-out para detectar oportunidades y riesgos.
• Ejecución en Tienda
  • Trabajar en equipo con los especialistas de tienda con el objetivo de lograr los objetivos de venta y posicionamiento de marca.
  • Asegurar la correcta implementación de exhibiciones, planogramas y material POP.
  • Liderar activaciones comerciales, eventos y capacitaciones en punto de venta.
  • Monitorear indicadores de ejecución y experiencia del usuario.
• Análisis de Negocio
  • Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
  • Preparar presentaciones ejecutivas y Business Reviews.
  • Gestionar los KPIs clave de la cuenta.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín; MBA deseable.

Requirements

• Mínimo 8 años en cargos comerciales, idealmente en retail de mejoramiento del hogar, ferretería o construcción.
• Experiencia en negociación con grandes cadenas retail, gestión de P&L y presupuestos.
• Experiencia en omnicanalidad, campañas comerciales y ejecución en punto de venta.
• Experiencia en desarrollo de campañas de marketing y de posicionamiento de producto.
• Excel avanzado, Power BI y manejo de ERP/CRM.
• Inglés avanzado.
• Orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico y trabajo colaborativo.
• Disponibilidad para viajar.