[Hiring] Regional Account Manager @Infinigate Holding AG

Role Description

Du möchtest gemeinsam mit einem der weltweit führenden Hersteller im Bereich Cybersecurity den Markt aktiv weiterentwickeln? Als Regional Account Manager (m/w/d) arbeitest du sehr strategisch, entwickelst unsere Partner weiter und identifizierst neue Geschäftspotenziale im IT-Channel.

Deine Aufgaben:

• Strategische Entwicklung des zugeordneten Vertriebsgebiet
• Erstellung und Umsetzung von Account-Strategien
• Selbständige Führung von Preisverhandlungen inkl. Liefer- und Zahlungskonditionen
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale sowie Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Beratung von Systemhäusern und Partnern zu den Lösungen und Mehrwerten des Infinigate-Portfolios
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung von Umsatz und Wachstum
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenportfolios
• Unterstützung bei vertrieblichen Fragestellungen und Projekten
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Hersteller-Teams, Marketing, Logistik und Finance
• Reisetätigkeit i.d.R. 3 Tage/Woche

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Account Management im IT-Umfeld
• Idealerweise Erfahrung im IT-Channel, bei einem Distributor, Hersteller oder Systemhaus
• Interesse an Cybersecurity sowie ein gutes technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen und Security-Lösungen
• Erfahrung in der Entwicklung von Partnern und Kunden sowie im Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten
• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise
• Analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen und in konkrete Maßnahmen zu überführen
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift