[Hiring] Market Validation & Business Development Industrial Decarbonization @C4 Energy GmbH & Co. KG

Role Description

Um ein innovatives Produkt im Bereich der industriellen Dekarbonisierung erfolgreich zu vermarkten, soll ein erfahrener externer Partner mit der eigenständigen Durchführung der Marktvalidierung, des Kundenzugangs und der Geschäftsanbahnung beauftragt werden. Ziel der Leistung ist die Identifikation relevanter Industrieunternehmen, die Ansprache geeigneter Entscheidungsträger sowie die Durchführung strukturierter Marktgespräche zur Bewertung von Kundenbedarf, Marktakzeptanz und möglichen Anwendungsfällen. Hierdurch soll die fachliche Grundlage geschaffen werden, damit potenzielle Kunden ihr Interesse in einem MoU oder LoI festhalten können.

Qualifications

• Nachweisbare Erfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche:
• Industrielle Transformation
• Dekarbonisierung energieintensiver Industrien
• Energie- und Wärmestrategien
• Business Development und Vertrieb im Industrieumfeld
• Marktvalidierung und Customer Discovery
• Förder- und Transformationsprogramme
• Besonders relevant sind Erfahrungen in den Branchen Chemie, Papier, Glas, Baustoffe, Metall, Raffinerien und weiteren energieintensiven Industrien.

Requirements

• Identifikation potenzieller Kunden mit konkretem Interesse und erkennbarem Bedarf.
• Priorisierung qualifizierter Zielunternehmen nach Interesse, Bedarf und Abschlussnähe.
• Identifikation und Ansprache relevanter Entscheidungsträger bei diesen Zielunternehmen.
• Herstellung qualifizierter Erstkontakte und fachliche Anbahnung konkreter Kundengespräche.
• Vorbereitung und Durchführung von Kundengesprächen zur Konkretisierung des Interesses.
• Durchführung ergänzender, strukturierter Marktinterviews zur Einordnung von Bedarf und Anwendungsfällen.
• Dokumentation von Kundenfeedback und Marktanforderungen.
• Erstellung einer zusammenfassenden Marktvalidierung auf Basis der identifizierten Kundenpotenziale.

Deliverables

• Dokumentierte Identifikation und Priorisierung potenzieller Kunden.
• Dokumentation der hergestellten Erstkontakte zu relevanten Entscheidungsträgern.
• Dokumentation der konkreten Kundenpotenziale einschließlich Interessenlage, Bedarf und nächster Schritte.
• Protokollierung der durchgeführten Kundengespräche und ergänzenden Marktinterviews.
• Zusammenfassender Bericht zu Kundenfeedback und Marktanforderungen.
• Dokumentierte Bewertung von Marktpotenzial, Chancen und Markteintrittsbarrieren.
• Erstellung einer Management Summary mit priorisierten Handlungsempfehlungen.
• Dokumentation einer qualifizierten Lead-Pipeline relevanter Industrieunternehmen.
• Dokumentierte Validierung des Kundeninteresses je Lead.