[Hiring] Territory Manager LAAO @Abbott

Role Description

Für die Abbott Medical GmbH suchen wir ab sofort einen Territory Manager LAAO (m/w/d) - Großraum Thüringen und Sachsen/Randbereiche von Hessen, Brandenburg und Sachsen-Anhalt. Home-Office based im Gebiet.

Der Vertriebsmitarbeiter verantwortet die Vermarktung und den Verkauf erklärungsbedürftiger Medizinprodukte im Bereich Left Atrial Appendage Occlusion (LAAO) im definierten Vertriebsgebiet. Dabei entwickelt und pflegt er langfristige Kundenbeziehungen zu medizinischen Anwendern, klinischen Entscheidungsträgern und zuweisenden Ärzten. Durch eine fachlich kompetente Beratung, Produktpräsentationen und die Unterstützung bei der klinischen Anwendung trägt er maßgeblich zur Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele des Unternehmens bei.

Hauptaufgaben

• Vertrieb und Kundenbetreuung
• Eigenständige Betreuung und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen im zugewiesenen Vertriebsgebiet
• Identifikation und Akquisition von Neukunden im Krankenhaus-, Klinik-, Praxis- und/oder Rehabilitationsumfeld
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Anwenderschulungen
• Beratung von Ärzten, Pflegepersonal, medizinischen Fachkräften sowie Einkaufsabteilungen hinsichtlich des optimalen Produkteinsatzes
• Erstellung und Verfolgung von Angeboten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Erreichung definierter Umsatz- und Absatzziele
• Begleitung von Produkteinführungen und klinischen Anwendungen beim Kunden
• Unterstützung von Anwendern bei der Implementierung neuer Verfahren und Technologien
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch professionelle Betreuung und Serviceorientierung
• Enge Zusammenarbeit mit klinischen Meinungsbildern (Key Opinion Leadern)
• Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumsfelder
• Regelmäßige Berichterstattung über Marktinformationen und Kundenfeedback an das Management
• Zusammenarbeit und Dokumentation
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Customer Service und technischen Spezialisten
• Pflege aller Kunden- und Vertriebsaktivitäten im CRM-System/Berichtwesen
• Teilnahme an Fachkongressen, Workshops, Messen und Kundenveranstaltungen
• Sicherstellung der Einhaltung aller relevanten regulatorischen Vorgaben und Compliance-Richtlinien

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Medizintechnik, Gesundheitsmanagement, Betriebswirtschaft oder Naturwissenschaften
• Alternativ eine abgeschlossene technische, medizinische oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Vertriebserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizintechnik oder erklärungsbedürftigen Investitions- und Gebrauchsgütern
• Erfahrung im Umgang mit Krankenhäusern, Kliniken und medizinischen Fachanwendern
• Kenntnisse von Ausschreibungs- und Beschaffungsprozessen im Gesundheitswesen sind von Vorteil
• Ausgeprägtes technisches und medizinisches Verständnis
• Fähigkeit, komplexe Produkte und deren Nutzen verständlich zu vermitteln
• Sehr gute Präsentations- und Verhandlungskompetenz
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsfähigkeit
• Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Organisationsfähigkeit sowie strukturierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität

Benefits

• Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere machen können, von der Sie träumen
• Ein attraktives Benefit-Paket (z.B. attraktiver Abbott Pension Plan, Company Bike, Mitarbeiteraktienkaufprogramm)
• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden krisenunabhängigen Branche
• Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden
• Flache Hierarchien, offene, wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege
• Ein multinationales Umfeld, in dem wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern
• Ein Unternehmen, das als eine der “Best Big Companies To Work For“ anerkannt ist, sowie als bester Platz zum Arbeiten für Vielfalt, arbeitende Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler:innen