[Hiring] Senior Business Development Representative @Wepayments

Role Description

O BDR Sênior será responsável pela geração e desenvolvimento de novos negócios para a WEpayments, atuando de forma full-cycle desde a prospecção e qualificação de potenciais clientes até a negociação, fechamento e transição para operação. A posição terá atuação tanto sobre oportunidades inbound quanto na prospecção ativa de contas aderentes aos segmentos e ICPs priorizados pela companhia. Espera-se forte capacidade de venda consultiva, desenvolvimento de oportunidades complexas, negociação e fechamento, especialmente em soluções financeiras e de pagamentos.

O profissional será responsável pela qualidade e evolução de seu pipeline, mantendo o CRM atualizado e fornecendo informações confiáveis para acompanhamento de performance e forecast por RevOps e pela liderança comercial.

Seu dia a dia aqui:

• Gerenciar a carteira de clientes, garantindo a satisfação, a retenção e a expansão da receita;
• Trabalhar as oportunidades de acordo com o nicho, segmentação e perfil de cliente ideal (ICP) pré-definidos pela gestão;
• Realizar a gestão integral das oportunidades através do funil de vendas;
• Realizar calls com as oportunidades utilizando as técnicas de vendas estabelecidas pela empresa (ex: Spin Selling);
• Estruturar a apresentação da solução ao cliente em conjunto com a proposta de preços, garantindo uma venda consultiva;
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, buscando maximizar a conversão e a geração de novos negócios;
• Entender de forma profunda os produtos da empresa para oferecer um sólido apoio na venda consultiva e técnica;
• Colaborar estreitamente com os times de produto, marketing e finanças para alinhar as ofertas comerciais às reais necessidades do cliente;
• Acompanhar seus indicadores individuais de performance e utilizar os dados disponíveis para priorização das atividades comerciais e melhoria da conversão;
• Apoiar no desenvolvimento de campanhas, na criação de materiais de vendas e nas estratégias de conversão;
• Utilizar o CRM como ferramenta central para registrar informações, mantendo os dados confiáveis e atualizados a cada interação, apoiando assim as previsões comerciais;
• Realizar o estudo constante de objeções já mapeadas pela empresa e tratar junto à gestão as novas objeções identificadas no processo de vendas;
• Coordenar o handover comercial do novo cliente para as áreas responsáveis pelo onboarding e operação, garantindo a correta transferência das informações levantadas durante o processo de vendas.

Qualifications

• Sólida experiência em vendas B2B e na condução de todo o ciclo de vendas (da prospecção ativa e qualificação ao fechamento/closing);
• Domínio prático e teórico em metodologias de vendas consultivas, especialmente Spin Selling;
• Alta proficiência na utilização e gestão de CRMs de vendas para registro e acompanhamento das oportunidades, gestão do próprio funil e fornecimento de informações para previsibilidade comercial;
• Capacidade comprovada de estruturar propostas de valor e conduzir apresentações técnicas e comerciais;
• Capacidade de acompanhar e interpretar seus indicadores comerciais, identificando oportunidades de melhoria em conversão e performance;
• Capacidade de pesquisar e mapear contas-alvo, identificar decisores e construir abordagens comerciais aderentes ao perfil e às necessidades do prospect;

Requirements

• Experiência prévia no setor financeiro, de meios de pagamentos ou tecnologia (SaaS);
• Conhecimento intermediário ou avançado em Inglês e/ou Espanhol.

Benefits

• Trabalho 100% remoto;
• Horário de trabalho flexível (40h/semana);
• Dayoffs de aniversário, luto pet e de mudança.