[Hiring] Senior Account Executive @Forterro

Role Description

Als Senior Account Executive (m/w/d) im Neukundengeschäft übernimmst Du die end‑to‑end Verantwortung für Dein Vertriebsgebiet Nordostdeutschland (PLZ 0-09, 10-19, 20-29, 30-32, 38-39) und gestaltest dessen Erfolg eigenständig und nachhaltig. Der Fokus der Rolle liegt auf aktiver Marktbearbeitung und nachhaltigem Wachstum.

• Steuerung des Vertriebsgebiets mit unternehmerischer Verantwortung
• Pipeline-Management, Forecasting sowie Zielverfolgung
• Erstellung und konsequente Umsetzung operativer Jahrespläne für den Field-Sales-Bereich
• Entwicklung einer individuellen Vertriebsstrategie auf Basis von Kundenprofilen, Markt- und Wettbewerbssituation sowie Produktportfolio
• Aktive Geschäftsentwicklung durch Weiterentwicklung vorqualifizierter Leads und gezielte Akquise-Initiativen
• Verantwortung für Kundenansprache und Beziehungsmanagement
• Steuerung persönlicher Kundentermine, Produktdemonstrationen, Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Delivery und Produktteams für passgenaue Lösungen
• Sicherstellung und kontinuierliche Weiterentwicklung einheitlicher Vertriebsprozesse und Standards
• Überwachung von Performance-Kennzahlen und gezielte Anpassung von Maßnahmen
• Regelmäßige Kommunikation mit dem Senior Leadership und aktive Verbesserungsvorschläge

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Field Sales, im lösungsorientierten B2B-Vertrieb oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle
• Erfahrung im ERP-Umfeld und gutes Verständnis für die Anforderungen mittelständischer Unternehmen im produzierenden Gewerbe
• Sehr gute Deutschkenntnisse und sicheres Englisch in Präsentationen und Kommunikation
• Umgang mit gängigen Office-Anwendungen; Erfahrung mit Salesforce wünschenswert, aber kein Muss
• Strategisches Denken, empathisches Handeln und gutes Gespür für Menschen und Entscheidungsprozesse
• Fähigkeit, zwischen den Zeilen zu lesen und Vorgehen flexibel anzupassen
• Wohlfühlen in komplexen, langfristigen Sales-Zyklen mit notwendiger Ausdauer, Struktur und Selbstmotivation

Benefits

• Hoher Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum bei klar definierten Zielen
• Flexibilität und Familienfreundlichkeit durch flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und starkem Teamspirit
• Enge, partnerschaftliche Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Pre-Sales-Team
• Individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings
• Moderne technische Ausstattung für produktives Arbeiten
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie Zuschüsse zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder JobRad
• Angebote rund um Fitness, Wellness und Gesundheit
• Spannende Projekte in einer dynamischen Branche mit internationalen Entwicklungsmöglichkeiten