[Hiring] Senior Account Executive @Lobster

Role Description

Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland ausgeübt werden, mit gelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mit Kund:innen oder dem Team — Nähe zu unserem HQ in Tutzing ist ein Plus, keine Voraussetzung. Du wirst Teil eines 15-köpfigen DACH-Sales-Teams, das gemeinsam eine Basis von über 2.000 Bestandskunden betreut — und gleichzeitig neues Geschäft von null aufbaust. Wir suchen jemanden, der genauso gerne einen komplett neuen Account eröffnet wie einen bestehenden weiterentwickelt — kommerziell stark, technisch neugierig und glaubwürdig sowohl bei IT-Ansprechpartner:innen als auch bei Business-Entscheider:innen.

• Neugeschäft aktiv erschließen: proaktive Ansprache und Abschluss neuer Kund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz — Sourcing ist hier genauso wichtig wie der Abschluss.
• Einen bestehenden Kundenstamm betreuen: Du übernimmst einen Teil unserer über 2.000 Bestandskunden in der DACH-Region und erkennst Potenziale für Erweiterung und Verlängerung — parallel zu deiner Neugeschäftsarbeit.
• Technisch versiert verkaufen: Du führst Discovery- und Value-Gespräche zu Datenintegration, EDI und Supply-Chain-Prozessen — sowohl mit IT-Ansprechpartner:innen als auch mit Business-Buyer:innen wie Supply-Chain- und Logistikleitungen.
• Den gesamten Sales-Zyklus verantworten: von der Qualifizierung bis zum Abschluss — inklusive Verantwortung für deine Pipeline-Gesundheit, Forecast-Genauigkeit und den ACV.
• Direktvertrieb ohne Partnermodell: In diesem Gebiet verkaufen wir ausschließlich direkt — du verantwortest die Kundenbeziehung durchgängig selbst, ohne Channel-Übergaben.
• Mit KI-gestützten Tools arbeiten: Unser Sales-Workflow nutzt KI-Agenten für Unternehmensrecherche und ein Lead-Scoring-System — damit du deine Zeit in die Gespräche investierst, die wirklich zählen.

Qualifications

• 5+ Jahre Abschlusserfahrung im B2B-Software-Vertrieb, mit einem Track Record, den du belegen kannst — wir prüfen Referenzen und nachvollziehbare Zahlen, nicht nur eine gute Geschichte.
• Eine echte Mischung aus Hunting und Farming: Du hast neue Accounts von null eröffnet und einen bestehenden Kundenstamm weiterentwickelt — nicht nur eines von beidem.
• Technisches Verständnis: Du bist sicher im Gespräch mit IT-Verantwortlichen, EDI- und Integrationsleitungen und kannst das in einen Business Case für nicht-technische Ansprechpartner:innen übersetzen.
• Keine Erfahrung mit bestimmten Tools erforderlich: Du musst unseren genauen Sales-Stack (z. B. Tools wie HubSpot oder Sales Navigator) nicht bereits kennen — allgemeine CRM-Erfahrung reicht aus, den Rest bringen wir dir bei.
• Deutsch auf muttersprachlichem oder C1-Niveau, dazu verhandlungssicheres Englisch (unsere interne Arbeitssprache; HQ in Deutschland).

Benefits

• Eine persönliche, 100 % individuelle Quote — kein Teamziel, hinter dem du dich verstecken kannst, aber auch keine Partner-Deals, auf die du dich verlassen musst.
• Eine schnelle, unpolitische Unternehmenskultur, die Leistung schnell honoriert: Quartalsbonus plus Jahresend-Accelerator.
• Remote-first Flexibilität in ganz Deutschland, mit gezielten Reisen statt festem Büroalltag.
• Ein wirklich technisches Produkt zu verkaufen — kein weiteres horizontales SaaS-Tool.
• Ein persönliches Weiterbildungsbudget.
• 30 Urlaubstage pro Jahr.
• Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land.
• Bike-Leasing über unsere Partnerschaft mit JobRad.
• Teamabende jeden Donnerstag, Verpflegung übernimmt das Unternehmen.
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV).
• Vergünstigtes Mittagessen und ein modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing, für die Tage vor Ort.

Company Description

Lobster ist die Datenintegrationsplattform, die Partner und Systeme in der Supply Chain über alle Formate und Technologien hinweg verbindet. Aus verstreuten Daten entsteht eine saubere, durchgängige Grundlage für KI, sodass Teams schneller entscheiden und weniger Störungen erleben.

• Die Lobster Data Platform reduziert Komplexität durch Echtzeit-Integration, intelligente Automatisierung und integrierte Qualitätskontrolle.
• Das Lobster Data Network verbindet Silos und ermöglicht sichere Zusammenarbeit über komplexe Lieferketten hinweg.
• Für branchenspezifische Anforderungen bieten die Lobster Data Products fertige Lösungen, die schnell Wirkung zeigen.
• Mit Standorten in der DACH-Region, Großbritannien, Frankreich, Skandinavien und den Benelux-Ländern und über 2.000 Kunden weltweit unterstützt Lobster Unternehmen dabei, das volle Potenzial ihrer Daten zu nutzen und in einer sich schnell wandelnden digitalen Welt agil zu bleiben.