[Hiring] Senior Account Executive @SECJUR

Role Description

Du gewinnst planbar Neukunden und verkaufst dabei die Kombination aus Software und Expertenleistung. Du baust einen Teil Deiner Pipeline selbst auf und verantwortest Deinen Forecast. KundInnen erleben Dich als ExpertIn auf Augenhöhe, nicht als klassische Vertriebsperson. Du berichtest direkt an unseren Head of Sales.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Neukundenvertrieb von B2B-Software, mit eigener Quote und belegbarer Zielerreichung je Zyklus
• Abschlüsse im Bereich 25.000 bis 75.000 Euro Jahresvolumen mit Zyklen von Wochen bis wenigen Monaten und mehreren Stakeholdern am Tisch
• Nachweislich selbst aufgebaute Pipeline, belegt mit Zahlen zu Volumen und Conversion
• Eine formale Qualifizierungsmethodik (SPICED, MEDDICC oder vergleichbar), die Du in Deal Reviews anwendest und erklären kannst
• Business IQ: Du verstehst in einem Erstgespräch, wie das Geschäft eines Unternehmens funktioniert, wo Compliance-Druck entsteht und wo SECJUR Wert schafft
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten oder regulierten Märkten und die Fähigkeit, Dich in ISO 27001, NIS2, DSGVO und TISAX so einzuarbeiten, dass KundInnen Dich als ExpertIn wahrnehmen
• Teamplayer: Du lernst von anderen, teilst Deine Erfahrungen, holst Dir aktiv Sparring und machst Feedback zu Deinem Vorteil
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend

Requirements

• Verkauf von Software in Kombination mit Beratungs- oder Expertenleistung
• Vorkenntnisse in ISO 27001, NIS2, DSGVO oder TISAX
• Startup- oder Scale-up-Erfahrung, idealerweise mit Aufbau von Prozessen und Playbooks, ist ein Plus
• Erfahrung mit HubSpot

Benefits

• Attraktives Vergütungsmodell bestehend aus Fixgehalt plus leistungsorientierter Provision
• Eine sinnstiftende Rolle an der Schnittstelle von Recht, Technologie und SaaS
• Spannendes Wachstumsumfeld mit echten Gestaltungsfreiräumen
• Modernes, hundefreundliches Büro in Hamburg oder Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands
• Flexible Arbeitszeiten für Deine individuell beste Leistung
• Unbegrenzter Urlaub für frische Energie
• Gemeinsam wachsen, gemeinsam feiern: regelmäßige Teamevents und gemeinsame Workations
• Vielfältige Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Dein Benefit, Deine Wahl: EGYM Wellpass, Urban Sports Club oder Edenred
• JobRad: Traumfahrrad oder E-Bike leasen, auch privat nutzbar
• Attraktive Konditionen über unser Corporate-Benefits-Programm

Company Description

SECJUR ist ein schnell wachsendes Legal-Tech-Unternehmen aus Hamburg, das seit 2018 den Compliance-Markt mit intelligenter Technologie neu definiert. Unsere KI-gestützte SaaS-Plattform, das Digital Compliance Office (DCO), unterstützt Unternehmen jeder Größe bei regulatorischen Herausforderungen, unter anderem in den Bereichen Informationssicherheit, Datenschutz und KI-Governance.