[Hiring] Sales Operator Enterprise @Ignite GmbH

Role Description

Du bist kein klassischer Callcenter-Agent. Du öffnest Türen bei großen Technologieunternehmen, identifizierst relevante Entscheider:innen und bereitest qualifizierte Gespräche für unser Enterprise-Sales-Team vor. Dabei arbeitest du datenbasiert, nutzt moderne KI- und CRM-Tools und verstehst, dass erfolgreiche Akquise im Enterprise-Umfeld nicht über Masse funktioniert, sondern über Relevanz, Timing und professionelle Gesprächsführung.

Im Enterprise-Segment sprichst du vor allem Technologieunternehmen mit mehr als 100 Mio. Euro Umsatz an, die Forschung und Entwicklung betreiben. Du musst kein Fördermittelexperte sein – wichtig sind dein Interesse an Technologie, Innovation und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen sowie dein gutes Verständnis für Großkundenstrukturen.

• Zielkunden recherchieren und qualifizieren: Du identifizierst passende Enterprise-Unternehmen, relevante Fachbereiche und konkrete Gesprächsanlässe.
• Buying Center verstehen: Du erkennst Entscheidungswege in größeren Unternehmen und findest passende Ansprechpartner:innen auf C-Level-, Geschäftsführungs-, FuE-, Finance-, Tax-, Innovations- oder vergleichbarer Ebene.
• Professionell ansprechen: Du führst telefonische B2B-Neukundenansprache mit Fokus auf Qualität, Relevanz und individueller Vorbereitung – nicht auf Masse.
• Datenbasiert arbeiten: Du nutzt CRM-, Recherche- und Sales-Tools wie HubSpot, KI-gestützte Kontaktdatenrecherche, Lead Scoring, Battlecards, Erreichbarkeitsdaten und externe Quellen wie Northdata Premium.
• Termine vorbereiten: Du schaffst qualifizierte Gesprächsanlässe und übergibst Termine strukturiert, sauber dokumentiert und nachvollziehbar an den Sales Manager.
• Ansprache weiterentwickeln: Du arbeitest eng mit dem Enterprise-Sales-Team zusammen und hilfst dabei, Zielgruppen, Argumentationen und Gesprächsstrategien kontinuierlich zu schärfen.

Qualifications

• Erfahrung in der telefonischen B2B-Neukundenansprache, idealerweise mit Großkunden, Konzernen oder komplexen Unternehmensstrukturen.
• Verständnis für Buying Center, Entscheidungswege und professionelle Kommunikation mit unterschiedlichen Fach- und Führungsebenen.
• Sicherheit in der Ansprache von C-Level, Geschäftsführung, FuE-Leitung, Finance, Tax, Innovation oder vergleichbaren Rollen.
• Die Fähigkeit, Unternehmensinformationen, Ansprechpartner:innen und Gesprächsanlässe eigenständig zu recherchieren und in eine relevante Ansprache zu übersetzen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, sowie Offenheit für KI-gestützte Recherche-, Scoring- und Sales-Tools.
• Interesse an Technologie, Innovation, Forschung und Entwicklung sowie an Fördermittel- und Finanzierungsthemen.
• Eine strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, klare Dokumentation sowie verhandlungssichere Deutschkenntnisse.

Benefits

• Eine krisensichere Anstellung und Beteiligung am Unternehmenserfolg.
• Ein umfangreiches Sozialleistungspaket, Jobbike und kostenlose Getränke.
• Kontinuierliche Weiterbildungen, interne Coachings und die Zusammenarbeit in einem multidisziplinären Team.
• Unterstützung für deinen Freizeit-Verein.
• Eine attraktive Entwicklungsperspektive im Enterprise-Sales-Umfeld.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Managern.
• Eine moderne Sales-Tech-Umgebung mit CRM-, Recherche- und KI-Tools.
• Zugang zu spannenden Technologieunternehmen und innovativen Geschäftsmodellen.
• Eine steile Lernkurve in den Bereichen Innovation, Fördermittel, Forschung und Entwicklung.