[Hiring] Sales Development Representative @Unicorne

Role Description

Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) en prospection commerciale (SDR) pour collaborer étroitement avec le Vice-Président Croissance. Tu seras la première ligne de contact avec nos prospects. Ton rôle : ouvrir des conversations qui comptent, créer des opportunités, et nourrir le pipeline de ventes. Tu seras coaché pour devenir une machine à qualifier, comprendre les besoins clients, et connecter avec les bons décideurs.

Ton quotidien :

• Générer et qualifier des opportunités en faisant de la prospection active (cold calling, emails, LinkedIn)
• Effectuer un volume élevé d'appels quotidiens
• Identifier et cibler les bons comptes à l'aide d'outils modernes
• Utiliser des scripts de vente et les adapter selon les conversations
• Surmonter les objections initiales et susciter l'intérêt pour les solutions Unicorne
• Qualifier les prospects selon la méthodologie établie (besoins, budget, autorité, timeline)
• Planifier des rencontres entre prospects qualifiés et l'équipe de ventes
• Préparer des briefings complets pour l'équipe de ventes (contexte, besoins, opportunités)
• Maintenir le CRM propre, à jour et actionnable
• Gérer le suivi, relancer, et adapter ton approche selon la personnalité du prospect
• Entretenir des relations fortes pour maximiser le potentiel de nos clients, de nos partenaires et d'AWS
• Participer activement à la stratégie d'outbound (et proposer tes idées!)
• Suivre et rapporter les métriques de performance quotidiennes/hebdomadaires

Qualifications

• Diplôme d'études collégiales (DEC) ou universitaire en vente, marketing, administration ou domaine connexe
• 5 ans d'expérience dans le domaine de la vente
• Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats
• Bilingue français/anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit et excellentes compétences en communication verbale
• Résilience et persévérance face aux refus
• Capacité à établir rapidement un rapport et susciter l'intérêt
• Expérience en cold calling ou prospection téléphonique (atout majeur)
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot ou équivalent)
• Aisance avec les outils de communication (téléphone, email, LinkedIn)
• Expérience dans le secteur technologique ou SaaS (atout)

Benefits

• Télétravail à 100%
• Poste permanent 35 à 40 heures par semaine avec un vrai horaire flexible
• 4 semaines de vacances
• 1 semaine de congés personnels
• 14 journées fériées par année, dont 7 pendant la période des fêtes
• REER collectif (contribution employeur jusqu'à 2%)
• Assurances collectives (payées à 50%) avec télémédecine
• MacBook Pro et tout le matériel nécessaire fourni dont un cellulaire payé
• Allocation annuelle pour améliorer ton espace de télétravail
• Accès à un espace de coworking une fois par semaine
• Club social très actif
• Formations continues payées, incluant les certifications AWS