[Hiring] Sales and Business Development Specialist - Portuguese Market @RealAdvisor S.A.

Role Description

Como Sales / Business Development Representative, será responsável por desenvolver o mercado português e apresentar a solução da RealAdvisor aos profissionais do setor imobiliário.

• Identificar e contactar novos clientes através de prospeção ativa (outbound).
• Realizar chamadas (cold calls) e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Acompanhar leads e oportunidades inbound geradas pela equipa de SDR.
• Organizar e conduzir demonstrações de vendas por videoconferência.
• Apresentar a solução RealAdvisor a agências e profissionais imobiliários.
• Adaptar a abordagem comercial às necessidades de cada cliente.
• Negociar e fechar contratos.
• Gerir todo o pipeline de vendas, da prospeção ao fecho.
• Identificar as necessidades dos clientes e desenvolver propostas de valor relevantes.
• Manter previsões de vendas rigorosas e um acompanhamento comercial consistente.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing e Customer Success.
• Contribuir ativamente para o crescimento e o desenvolvimento da RealAdvisor em Portugal.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Experiência significativa em cold calling / prospeção telefónica.
• Forte orientação para resultados e espírito competitivo.
• Mentalidade empreendedora e grande capacidade de iniciativa.
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma.
• Excelente organização e gestão de pipeline de vendas.
• Experiência com um CRM como Salesforce, HubSpot, Zoho ou plataforma semelhante.
• Experiência na realização de demonstrações e apresentações comerciais online.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e fecho.
• Português nativo ou nível C2, com excelentes competências de comunicação profissional.
• À vontade na comunicação com empresários e profissionais do setor imobiliário.

Requirements

• Experiência prévia nas seguintes áreas é uma forte vantagem:
• Imobiliário
• PropTech
• SaaS
• Produtos ou serviços digitais
• Conhecimento do mercado imobiliário português

Benefits

• A colaboração é 100% baseada em comissões, oferecendo um potencial de ganhos significativo para profissionais ambiciosos e orientados para resultados.
• Comissões muito competitivas.
• Ganhos diretamente ligados ao desempenho.
• Forte potencial de rendimento para os melhores profissionais.
• Oportunidade de desenvolver um novo mercado numa empresa internacional de PropTech em rápido crescimento.