[Hiring] Inside Sales @Metal Toad

Role Description

A pessoa Inside Sales é responsável por identificar, contatar e qualificar potenciais clientes (leads) para criar um funil de vendas robusto. Este papel é essencial para impulsionar o crescimento da Metal Toad, gerando leads de alta qualidade alinhados aos nossos objetivos de negócio.

Você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Vendas, Marketing e Operações para:

• Identificar potenciais clientes qualificados
• Executar campanhas de prospecção
• Manter os dados no CRM
• Contribuir para melhorias contínuas em nossos processos de geração de leads

Responsibilities

• Identificar, qualificar e desenvolver leads por meio de prospecção estratégica e esforços de marketing direcionados.
• Garantir um fluxo constante de potenciais clientes de alta qualidade alinhados com os objetivos de vendas e metas de crescimento da empresa.

Resultados Esperados

• Geração e Qualificação de Leads
• Pesquisar e identificar potenciais clientes via LinkedIn, sites e bancos de dados de acordo com o perfil de cliente ideal da Metal Toad.
• Avaliar empresas-alvo e contatos chave para qualificar oportunidades de vendas.
• Prospecção e Engajamento
• Executar prospecção personalizada multicanal (e-mail, LinkedIn e chamadas telefônicas) seguindo as sequências estabelecidas.
• Realizar reuniões de diagnóstico (discovery calls) com potenciais clientes.
• Nutrir leads qualificados ao longo do funil de vendas.
• Gestão de CRM e Pipeline
• Manter dados precisos de potenciais clientes, atividades de prospecção e status de leads no HubSpot.
• Garantir acompanhamentos rápidos e alto padrão de higienização de dados no CRM.
• Colaboração entre Vendas e Marketing
• Trabalhar em parceria com Vendas e Marketing para apoiar campanhas, webinars e eventos.
• Compartilhar feedbacks dos potenciais clientes para refinar a segmentação e alinhar os esforços outbound.
• Relatórios e Melhoria Contínua
• Acompanhar e relatar a geração de leads, métricas de conversão e tendências de campanhas.
• Testar novas metodologias de prospecção, ferramentas e melhores práticas para otimizar o desempenho.

Qualifications

• Alinhamento com a nossa Declaração de Valores Corporativos.
• Crença na nossa missão: ajudar pessoas.
• Experiência comprovada em marketing B2B de tecnologia, desenvolvimento de vendas ou estratégias de geração de demanda.
• Capacidade avançada de pesquisa de potenciais clientes e sólidas habilidades de gestão de pipeline.
• Atenção minuciosa aos detalhes com altos padrões para precisão de dados e higienização do CRM.
• Excepcionais habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês em nível executivo.
• Domínio na utilização do LinkedIn, canais digitais e plataformas modernas de prospecção para construir sequências outbound direcionadas.
• Habilidade comprovada para gerenciar de forma independente prioridades concorrentes, executar campanhas multicanal e atingir metas de conversão.

Requisitos

• Ensino superior completo ou experiência prática equivalente em Marketing, Vendas, Administração, Comunicação, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência prática com ferramentas de inteligência de vendas e automação como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo ou Salesloft.
• Sólido histórico no planejamento e execução de sequências de e-mail outbound, Marketing Baseado em Contas (ABM) ou estratégia de geração de demanda.
• Conhecimento de domínio ou experiência em AWS, computação em nuvem, inteligência artificial ou soluções B2B SaaS.
• Profundo entendimento da dinâmica do funil de vendas, refinamento de ICP, metodologias de pontuação de leads (lead scoring) e análise de campanhas.
• Fortes habilidades analíticas utilizando painéis do HubSpot, Google Analytics ou ferramentas de relatórios personalizadas para avaliar o ROI das campanhas.
• Conhecimento em marketing digital e redes sociais.
• Grande curiosidade e mentalidade proativa voltada para a resolução de problemas.

Company Description

A Metal Toad é uma Parceira de Consultoria Avançada da AWS que capacita organizações a inovar por meio de inteligência artificial, migração para a nuvem, otimização de custos e modernização de aplicações. Ajudamos os clientes na adoção da nuvem fornecendo arquitetura, migração, otimização, aprendizado de máquina e suporte 24/7. Somos uma empresa de serviços profissionais que oferece engenharia de software e serviços em nuvem.

A Metal Toad é uma empresa totalmente remota, oferecendo a todos os membros da equipe a possibilidade de trabalhar em casa.

Embora a Metal Toad seja uma empresa remota, atualmente estamos buscando prestadores de serviços residentes no Brasil para esta posição. A remuneração será feita em Reais (R$), de acordo com a moeda local do país onde a vaga está localizada. Devido a limitações legais, não podemos patrocinar nenhum tipo de visto.

A Metal Toad nunca solicitará pagamentos nem informações financeiras durante o processo seletivo. Caso alguém peça esse tipo de informação em nome da empresa, trate a solicitação como uma tentativa de fraude e reporte o ocorrido imediatamente pelos canais apropriados.