[Hiring] Sales Representative @URUS Group

Role Description

• Responder com agilidade a leads inbound, solicitações de teste e contatos de pecuaristas brasileiros, qualificando as oportunidades de acordo com perfil, necessidade, urgência e potencial de negócio.
• Conduzir apresentações e demonstrações personalizadas do produto, conectando a solução à realidade da operação do cliente e aos resultados que ele busca alcançar.
• Gerenciar o acompanhamento dos períodos de teste, conduzindo follow-ups, esclarecendo dúvidas, contornando objeções e apoiando os prospects ao longo da jornada até a decisão de compra.
• Trabalhar para atingir as metas de conversão de leads inbound e de geração de novo ARR estabelecidas pela empresa.
• Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio, incluindo ações outbound e iniciativas realizadas em conjunto com parceiros estratégicos no Brasil.
• Colaborar com o time de Marketing no desenvolvimento e aprimoramento de campanhas, abordagens e estratégias de geração e acompanhamento de leads para o mercado brasileiro.
• Manter informações comerciais, etapas das oportunidades e dados de forecast precisos e atualizados no HubSpot.
• Construir relacionamentos sólidos e de confiança com parceiros e stakeholders regionais.
• Atuar em conjunto com as equipes comerciais dos parceiros em oportunidades ativas, apoiando apresentações, demonstrações, negociações e fechamentos.
• Apoiar o sucesso comercial das parcerias, contribuindo para o avanço e a conversão de oportunidades junto aos clientes dos parceiros.
• Garantir uma transição estruturada e bem documentada de novos clientes para o time de Customer Success, responsável pelo onboarding, treinamento e suporte contínuo.
• Alinhar expectativas claras com os novos clientes sobre os próximos passos após a contratação.
• Compartilhar internamente insights relevantes sobre o mercado brasileiro, incluindo objeções recorrentes, barreiras durante os testes, motivos de não conversão e cenário competitivo.
• Contribuir para a construção e evolução de playbooks comerciais, roteiros de abordagem e materiais de vendas que apoiem a escalabilidade e o aumento da conversão.
• Representar a AgriWebb em visitas a clientes, parceiros e nos principais eventos do setor em todo o Brasil.

Qualifications

• Conhecimento da pecuária de corte brasileira, incluindo as principais regiões produtoras, dinâmica do setor e diferentes modelos e escalas de operação.
• Conhecimento de processos de vendas B2B, com capacidade para qualificar, desenvolver e conduzir oportunidades ao longo do funil comercial.
• Capacidade de utilizar dados e insights de clientes para avaliar oportunidades, apoiar decisões comerciais e construir propostas de valor e business cases consistentes.
• Formação superior em Agronomia, Zootecnia, Medicina Veterinária, Administração ou áreas correlatas será considerada um diferencial.
• Familiaridade com soluções SaaS, Agtech ou tecnologias aplicadas ao agronegócio será valorizada.

Requirements

• Português brasileiro fluente, com excelente comunicação oral e escrita.
• Bom nível de inglês, especialmente para leitura, escrita, conversação e colaboração com equipes internacionais.
• Segurança para conduzir reuniões de discovery, apresentações comerciais e demonstrações personalizadas para produtores rurais, gestores e demais stakeholders do setor.
• Capacidade de compreender necessidades, contornar objeções, comunicar valor e conduzir negociações até a tomada de decisão.
• Organização e disciplina na gestão do pipeline por meio do HubSpot ou CRM similar, mantendo registros, etapas, próximos passos e forecast atualizados.
• Excelente gestão do tempo, organização e capacidade de priorização em um ambiente dinâmico, com alto volume de leads e oportunidades simultâneas.
• Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados, com facilidade para construir relacionamentos de confiança.

Experience

• Experiência prévia em Inside Sales, vendas inbound, desenvolvimento de negócios ou atuação como Executivo(a) de Contas em empresas B2B, SaaS ou modelos de negócio similares.
• Histórico de atuação orientada a metas comerciais, preferencialmente com resultados consistentes de atingimento ou superação de objetivos.
• Experiência com prospecção ativa (outbound) e geração de novas oportunidades de negócio.
• Vivência comercial no agronegócio, especialmente com empresas agrícolas, pecuárias, cooperativas ou produtores rurais, será considerada um importante diferencial.
• Experiência com canais de vendas, parceiros comerciais ou revendas também será valorizada.