[Hiring] Account Executive @Verve

Role Description

Du gewinnst neue regionale Werbekunden für VRM am Telefon, qualifizierst warme Leads und buchst hochwertige Termine für unsere Account Executives.

• Telefonische Erstansprache regionaler Werbekunden auf Basis vorqualifizierter Leads
• Bedarfs- und Entscheiderqualifizierung im Erstgespräch
• Buchung qualifizierter Termine für die Account Executives im definierten Zielslot
• Saubere Übergabe inkl. Pain Points, Kontext und Entscheidungsstruktur
• Strukturierte Vorbereitung jedes Calls — Vorbereitung ist 80 % des Erfolgs

Setup

• Du arbeitest mit vorqualifizierten Leads — nicht mit Cold-Listen
• Salesforce als CRM, Aircall für die Telefonie, LLM-gestützte Recherche-Workflows
• Klares Sales-Playbook mit Pitch-, Einwand- und Übergabe-Logik
• Regelmäßige 1:1-Coachings, Call-Reviews und Pipeline-Calls

Tasks

• Eigene Aktivitäts-Pipeline aufbauen, priorisieren und mit klaren KPIs (Calls/Tag, Termine/Tag, Show-Up-Rate) führen
• Recherche zu Kunden, Branchen und Standorten als Grundlage jedes Calls
• Pflege aller Aktivitäten und Opportunities in Salesforce
• Enge Abstimmung mit den Account Executives: Feedback zur Termin-Qualität, gemeinsame Iteration
• Aktives Mitwirken an der Weiterentwicklung von Pitches, Skripten und Workflows

Reporting

• Bericht direkt an den Head of Regional Sales
• Du arbeitest im Team mit anderen SDRs sowie eng mit den Account Executives, an die du übergibst
• Klare Karriereperspektive: Aufstieg zum Account Executive bei nachgewiesener Performance

Profile

• Diese Rolle ist bewusst auf Einsteiger und Quereinsteiger in den Sales zugeschnitten. Du passt, wenn du mindestens eines der folgenden Profile mitbringst:
• Erste Sales-Erfahrung: Du hast in einer SDR-, BDR-, Inside-Sales-, Outbound-Call-Center- oder Telefonvertriebsrolle gearbeitet und willst auf das nächste Level.
• Quereinstieg mit Telefonaffinität: Du kommst aus Kundenservice, Retail, Gastronomie, Hotellerie oder einem anderen Umfeld mit viel Kundenkontakt und willst gezielt in den Sales wechseln.
• Für beide Profile gilt:
• Du hast Spaß am Telefon, keine Scheu vor Erstansprache und kannst Menschen schnell für dich gewinnen
• Du arbeitest strukturiert, bereitest dich vor und nimmst KPIs ernst
• Du bist offen, coachable und willst täglich besser werden
• Du nutzt LLMs aktiv für Recherche und Vorbereitung, oder bist bereit, das schnell zu lernen
• Deutsch fließend auf muttersprachlichem Niveau (alle Calls auf Deutsch), Englisch von Vorteil
• Du willst nicht für immer SDR bleiben, der Aufstieg zum Account Executive ist dein Ziel

Why This Role

• Du steigst nicht in eine fertige Vertriebsmaschine ein. Du baust eine neue Mediagattung im deutschen Markt mit auf — und legst damit die Pipeline-Grundlage für unser komplettes Regional-Sales-Geschäft.
• Echter Karrierepfad: Bei nachgewiesener Performance Aufstieg zum Account Executive in 12–18 Monaten
• Warme Leads statt Cold-Calling-Liste
• KI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen
• Strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Coaching
• Attraktives Vergütungsmodell: Fixum + transparente Termin-Vergütung + ungedeckelte Commission
• Wenn du Sales lernen willst, wo es ernst gemeint ist und wo gute Leistung sichtbar wird, ist das die richtige Rolle.