[Hiring] Growth Analyst @Nuvemshop

Role Description

O time de Nurturing Acquisition é responsável por atrair, qualificar e converter Leads em Trials e New Sellers de alta qualidade, com foco nos perfis mais valiosos para a Nuvemshop. Operamos na interseção entre Growth Marketing, Sales e Produto, usando IA e automação para personalizar a jornada de aquisição e acelerar conversão.

• Funil Escala (Sales-led) — geração, qualificação e roteamento de MQLs e PQLs de alto valor (ICP 1) para pré-vendas e Vendas, com metas claras de MQL → SQL → oportunidade.
• Migração patrocinada — oferta e campanhas para lojistas que já vendem em outras plataformas, distribuídas via agências parceiras, afiliados, site e eventos.
• Talk to Sales & CRO do site — formulários, landing pages por dor do lojista e testes A/B para gerar mais levantadas de mão qualificadas.

A pessoa Analista de Growth será responsável no marketing pelo Funil Escala (Sales-led) do time de Nurturing Acquisition no Brasil — o funil que leva lojas de maior maturidade (Migrantes) até o time de Vendas.

• Essa pessoa será dona da conversão de MQL em oportunidade: acompanhar volume e qualidade de MQLs e PQLs por canal, diagnosticar gargalos de qualificação no HubSpot e transformar esse diagnóstico em iniciativas.
• Conduzir o reporte semanal do funil (WBR), explicando o que aconteceu, por quê e o que fazer a seguir.
• Não é uma vaga de execução de pedidos; é para quem gosta de propor a próxima alavanca antes de ser perguntado.

Qualifications

• Experiência em Growth Marketing, Demand Generation, Marketing Ops ou funções correlatas em empresas de tecnologia, SaaS ou startups — de preferência em funis B2B ou sales-led.
• Domínio de métricas de funil (MQL, SQL, oportunidade, conversão por canal e origem) e capacidade de diagnóstico causal.
• Experiência sólida com HubSpot ou CRM similar: formulários, segmentação e relatórios para acompanhar o funil.
• Vivência trabalhando lado a lado com times de Vendas e pré-vendas, alinhando critérios de qualificação, descarte, SLA e ofertas.
• Comunicação executiva e influência: reportes objetivos e capacidade de conduzir reuniões e destravar decisões com várias áreas.
• Perfil autônomo e propositivo — que planeja com antecedência, prioriza por impacto × esforço e traz novas alavancas sem depender da liderança.

Requirements

• Experiência prévia com e-commerce, migração de plataformas, marketplaces ou soluções voltadas a PMEs.
• Vivência com automações (N8N, Make, Zapier) e IA generativa (Claude, ChatGPT, Cursor) aplicadas a Growth.
• Experiência com CRO, testes A/B e criação ou otimização de landing pages.
• Conhecimento de mídia paga para geração de leads (Meta Ads, click-to-WhatsApp, LinkedIn Ads, Google Ads).
• Experiência com WhatsApp Business API, chatbots ou agentes de pré-qualificação de leads.
• Capacidade de se comunicar em espanhol ou inglês para interação com times regionais.

Benefits

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida.
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias.
• Aulas de espanhol semanais gratuitas.
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono.
• Descontos nos cursos da Coderhouse.
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos.
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes.
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima.
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação.
• Ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo.