[Hiring] Director of New Business Development @Monkey

Role Description

Su misión es desarrollar y expandir la presencia comercial de Monkey en México mediante la identificación, prospección y calificación de nuevas oportunidades de negocio. Construir relaciones estratégicas con ejecutivos senior, comprender los desafíos de los clientes y liderar el ciclo comercial consultivo hasta la conversión en negocios, contribuyendo al crecimiento sostenible de la operación y al fortalecimiento de la marca en el mercado mexicano.

• Identificar y calificar proactivamente nuevos leads en industrias objetivo.
• Construir y mantener planes de cuenta para cuentas estratégicas dentro del ICP.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación del lead hasta el cierre del contrato.
• Liderar procesos de calificación utilizando la metodología MEDDPICC.
• Desarrollar relaciones con CFOs, Tesorería, Compras, Procurement y otros actores clave en la toma de decisiones.
• Colaborar con stakeholders internos para garantizar el éxito de la implementación y el onboarding de los clientes.
• Cumplir de manera consistente los KPIs comerciales y los objetivos de ingresos.
• Mantenerse actualizado sobre el mercado y las tendencias del sector.
• Participar activamente en eventos de la industria para generar pipeline y fortalecer la marca Monkey.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B, especialmente en servicios financieros o servicios corporativos complejos, con historial comprobado en la generación y cierre de nuevos negocios.
• Experiencia en ventas dirigidas a CFOs, áreas de Tesorería, Finanzas, Compras y Procurement.
• Conocimiento de Supply Chain Finance, Capital de Trabajo, Crédito Corporativo, Tesorería o Servicios Financieros.
• Dominio de frameworks de calificación y gestión integral del embudo comercial, como MEDDPICC o similares.
• Capacidad para desarrollar business cases e identificar el valor financiero para los clientes.
• Alta disciplina en el uso de CRM (HubSpot) y en la gestión del pipeline comercial.
• Disponibilidad para participar en eventos, reuniones presenciales y viajes de negocios.
• Residencia en Ciudad de México y conocimiento del ecosistema financiero local.
• Español nativo o fluido; inglés avanzado o fluido; portugués deseable.
• Contar con una red activa de relacionamiento en grandes empresas mexicanas y/o instituciones financieras será considerado un diferencial relevante.

Benefits

• 🩺 Seguro médico privado para ti y tus dependientes legales elegibles.
• 😁 Seguro dental para ti y tus dependientes legales elegibles.
• 🎉 Días festivos pagados.