[Hiring] Business Development Manager @Altios

Role Description

Dans le cadre de son plan de développement à l’international, le groupe souhaite accélérer sa présence commerciale sur le marché français. C’est dans ce contexte d'expansion que nous recherchons le/la Responsable du Développement Commercial France qui sera chargé(e) de :

• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires
• Développer des alliances stratégiques
• Contribuer à la croissance durable de l'entreprise en France

Vos missions :

• Concevoir et déployer la stratégie commerciale du groupe sur l'ensemble du territoire national.
• Identifier et saisir de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur aéroportuaire.
• Établir, entretenir et consolider des relations commerciales avec les aéroports, les opérateurs de gestion, les compagnies aériennes, les sociétés de services aéroportuaires et d'autres acteurs clés du secteur.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
• Participer activement aux appels d'offres ainsi qu'aux processus de contrats publics et privés.
• Étudier le marché et la concurrence afin d'identifier les tendances, les opportunités et les risques potentiels.
• Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Assurer la gestion de la facturation et le suivi des besoins de vos clients.
• Faciliter une coordination fluide avec les équipes d'opérations, d'ingénierie et de maintenance.
• Préparer des rapports d'activité, des prévisions commerciales et des plans de croissance pour la direction.
• Représenter l'entreprise lors de foires, congrès, événements et auprès des associations professionnelles du secteur.

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience réussie en développement commercial, ventes B2B ou gestion commerciale.
• Idéalement une expérience préalable dans le secteur aéroportuaire, aéronautique, des OEM ou des services industriels.
• Portefeuille client actif en France.
• Capacité prouvée à générer de nouvelles opportunités d'affaires et à ouvrir le marché.
• Maîtrise confirmée des techniques de vente conseil.
• Expérience dans la conduite d'appels d'offres et l'utilisation d'outils CRM.
• Formation supérieure (diplôme universitaire en administration des affaires, commerce international, ingénierie ou disciplines connexes).
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément.
• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.
• Compétences pour créer et gérer des relations à long terme.
• Disponibilité pour voyager fréquemment en France et occasionnellement dans d'autres pays européens.

Benefits

• Intégrer une société internationale en pleine phase d'expansion reconnue pour la qualité technique de ses solutions.
• Opportunité unique de mener la croissance de l'entreprise en France avec un haut niveau d'autonomie.
• Environnement dynamique et innovant.
• Cadre responsabilisant offrant de réelles opportunités de développement professionnel au sein du groupe.