[Hiring] Territory Manager @Johnson & Johnson Innovative Medicine

Role Description

Le Territory Manager assure la promotion et le développement des ventes du portefeuille de lentilles intra-oculaires JJV dans le domaine de la chirurgie de la cataracte, positionne J&J Vision comme un partenaire de choix, auprès d'une cible d'institutions privées et publiques, de chirurgiens ophtalmologistes.

Il/elle est placé(e) sous l'autorité du directeur régional des ventes de Cataractes.

Vos responsabilités:

• Collecter et traiter les informations relatives aux clients potentiels et à l’environnement concurrentiel de son secteur, puis mettre à jour le CRM en conséquence.
• Définir, en collaboration avec son manager, les cibles clients et la stratégie à mettre en œuvre sur son secteur, en cohérence avec les priorités commerciales et la stratégie marketing.
• Pour toute opportunité commerciale significative et complexe, préparer un plan d’engagement client incluant une cartographie des parties prenantes afin d’identifier le bon processus de décision au sein de l’organisation du client.
• Proposer et, sous la supervision du KAM ou de son manager direct, négocier des offres commerciales afin de garantir une croissance rentable du chiffre d’affaires.
• Assurer un reporting régulier de son activité et gérer l’ensemble des tâches administratives, telles que les notes de frais ou les formations obligatoires, dans le respect des délais.
• Construire une relation de confiance et renforcer le partenariat avec le client en comprenant ses besoins non couverts, puis présenter, communiquer et adapter la valeur de notre portefeuille de produits et de solutions pour soutenir le développement de son activité.
• Participer aux congrès nationaux et régionaux, réaliser des démonstrations et assurer des formations sur les implants intraoculaires.
• Travailler avec le Product Manager ou le Marketing Manager afin de recueillir et partager les retours terrain.
• Soutenir l’équipe marketing dans le développement de relations de qualité avec les KOL de son territoire.
• Contribuer aux activités marketing locales telles que les staffs, EPU et congrès locaux, afin de développer l’image et la notoriété de JJV.
• Collecter les informations relatives à l’activité des équipements Phaco sur son territoire, telles que les périodes de renouvellement des contrats ou la satisfaction client, afin d’aider ses collègues à développer notre parc installé d’équipements cataracte.
• Dans chacune de ses actions, délivrer une communication claire et éthique.
• Respecter strictement notre code de conduite, conformément aux règles de conformité santé, aux politiques de flotte automobile et aux principes de notre Credo.

Qualifications

• Diplôme de 4 ans, permis de conduire valide.
• Préférence pour les candidats ayant des antécédents documentés de réussite commerciale dans le secteur des soins de santé/médical, l'expérience dans le domaine de l'ophtalmologie est un plus.

Requirements

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Capacité à instaurer facilement la confiance et la crédibilité auprès des clients.
• Expérience du travail en équipe.
• Enthousiasme, créativité, compétences interpersonnelles.
• Vision stratégique et capacité à préparer un processus de vente impliquant plusieurs parties prenantes.
• Autonomie.
• Maîtrise de Excel et Powerpoint.
• Anglais courant.
• Capacité à voyager plusieurs jours par semaine.

Benefits

• Un bonus annuel avec un objectif défini (% de salaire) en fonction du grade de salaire / emplacement, où le montant réel est basé sur la performance des employés et de l'entreprise de l'année civile précédente, ou des commissions de vente.
• Jours de congé, congé parental d'au moins 12 semaines, congé de deuil, congé de soignant, congé de bénévolat, remboursement de bien-être, programmes pour la santé financière, physique et mentale.
• Récompenses pour les anniversaires de service et la reconnaissance.
• Participation à plusieurs plans d'assurance, sous réserve des termes de leurs plans respectifs.