[Hiring] Sales Manager Hospital Automation @BD

Role Description

Rattaché(e) au Manager des ventes pour le réseau «Dispensing Pharmacy Automation », le/la Responsable Commercial(e) assure la promotion et la vente de solutions robotiques et informatiques adressées au monde de la pharmacie hospitalière, spécialisé dans la sécurisation du circuit du médicament.

• Développer le portefeuille de clients hospitaliers publics et privés.
• Identifier, qualifier et piloter les opportunités complexes de vente.
• Construire et exécuter les plans de comptes stratégiques.
• Animer les relations avec les décideurs hospitaliers : directions générales, directions des achats, directions des soins, pharmaciens et DSI.
• Promouvoir la proposition de valeur économique et clinique des solutions MMS.
• Piloter les appels d’offres et les négociations commerciales en coordination avec les équipes internes.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Clinical, Customer Success, Service, Tender Management et Finance.
• Maintenir un pipeline fiable dans Salesforce et assurer la prévision des ventes.
• Participer aux lancements de produits et aux initiatives stratégiques MMS France.

Qualifications

• Bac +3/5 scientifique, commercial.
• Expérience confirmée en MedTech ou en milieu hospitalier.
• Maîtrise des techniques de vente, négociation et communication.
• Connaissance de l’environnement hospitalier (pharmacies, HAD, cliniques…).
• Autonomie, sens de l’organisation et capacité à travailler en équipe transverse/matricielle.
• Expérience en gestion de projets de transformation ou d’automatisation appréciée.
• Maîtrise du Pack Office, CRM SFDC et anglais professionnel.

Requirements

• Salaire fixe compris entre €50 000 et €70 000 + bonus + avantages.

Benefits

• Comprehensive Total Rewards program.
• Attracting and retaining high-quality talent.
• Competitive package of compensation and benefits programs.