[Hiring] (Senior) Sales Manager - Commercial @KUGU Home GmbH

Role Description

Deine Mission: Stadtwerke zu den Gestaltern der digitalen Wärme- und Energiewende machen.

Als Sales Manager – Stadtwerke gewinnst Du neue Stadtwerke und regionale Energieversorger als Kunden und Partner und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.

• Neukundenakquise bei Stadtwerken (70 %)
  • Qualifizierte Leads generieren: Du nutzt Dein Netzwerk in der kommunalen Energiewirtschaft und sprichst proaktiv Geschäftsführung, Vertriebs-, Technik- und Innovationsverantwortliche an.
  • Komplexe Sales-Cycles steuern: Du begleitest den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme über Pilotprojekte und Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss, inklusive der kommunalen Entscheidungswege (Aufsichtsrat, Gesellschafter).
  • Partnerschaften aufbauen: Du entwickelst gemeinsam mit Stadtwerken Angebote für die Wohnungswirtschaft vor Ort, zum Beispiel für Messstellenbetrieb, Quartierslösungen und die kommunale Wärmeplanung.
  • Messen & Events: Du repräsentierst KUGU auf Branchenveranstaltungen und Verbandsformaten der Energiewirtschaft.
• Strategischer Kundenausbau (20 %)
  • Key Account: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, entwickelst Account-Pläne und erkennst eigenständig Cross- und Upselling-Potenziale.
  • C-Level Stakeholder-Management: Du verhandelst auf Augenhöhe mit Geschäftsführern sowie Technik- und Projektleitern.
• Team-Enablement (10 %)
  • Marktintelligenz liefern: Du analysierst Wettbewerb, regulatorische Entwicklungen und Kundenfeedback aus dem Stadtwerke-Markt für unsere Produktentwicklung.
  • Prozesse optimieren: Du gestaltest Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit.

Qualifications

• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung bei Stadtwerken, Energieversorgern, Messdienstleistern oder in der Energie-/Smart-Metering-Branche, mit nachweisbaren Erfolgen in der langfristigen Kundenentwicklung.
• End-to-End Sales: Du überzeugst in Kundengesprächen, hast hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene und verhandelst komplexe Vertragswerke. Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren ist ein Muss.
• Branchennetzwerk: Du kennst die Stadtwerke-Landschaft, hast eine ausgeprägte Vertriebsmentalität und Kundenempathie und baust belastbare Netzwerke auf und pflegst sie.
• Marktverständnis: Du verstehst die Rahmenbedingungen von Stadtwerken (Messstellenbetriebsgesetz, Smart-Meter-Rollout, Wärmeplanung) und interessierst Dich für IoT, SaaS und digitale Geschäftsmodelle.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2).
• Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30–40 % der Zeit).

Benefits

• Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss.
• Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto.
• Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied.
• Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit.
• Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen.
• Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern.
• Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele.
• 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz).
• Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr.
• Workation: Bis zu 3 Monate/Jahr in der EU arbeiten.
• Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto.
• Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage.
• Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit.