[Hiring] Senior Sales Development Representative @DOT Group

Role Description

Qual o seu papel na construção desta trilha?

• Mapear e priorizar contas-alvo em conjunto com Marketing e Vendas.
• Prospectar ativamente decisores e influenciadores via e-mail, telefone, social selling (LinkedIn) e eventos.
• Conduzir cadências personalizadas para gerar reuniões qualificadas com potenciais clientes enterprise.
• Colaborar com o time de Marketing na execução de campanhas ABM e no follow-up de leads estratégicos.
• Registrar atividades, contatos e oportunidades no CRM (HubSpot ou similar), garantindo qualidade de dados e previsibilidade.
• Analisar dados para fundamentar decisões estratégicas.
• Atingir metas de reuniões qualificadas (SALs) e oportunidades geradas, sempre alinhadas ao funil de vendas.

Qualifications

• Experiência prévia em SDR, Inside Sales ou atendimento comercial.
• Conhecimento em CRM (HubSpot) e ferramentas de prospecção.
• Conhecimento em técnicas de social selling, prospecção outbound e ferramentas de automação.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para gestão de pipeline.
• Perfil proativo e orientado a resultados.
• Facilidade de relacionamento e negociação.
• Interesse em vendas, tecnologia e negócios.

Requirements

• Experiência em EdTechs, HRTechs, LMS, LXP ou plataformas de aprendizagem.
• Vivência com vendas B2B e SaaS.
• Experiência em ABM e participação em eventos B2B.

Benefits

• Vale alimentação e/ou refeição (R$880) - Inclusive nas férias.
• Vale transporte.
• Seguro de vida.
• Auxílio home office (R$100).
• Auxílio creche para crianças de até 6 anos.
• Headhunter (valor por indicação de colaborador).
• Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).
• Plano de saúde integral, apartamento e sem coparticipação (com terapia online gratuita).
• Convênio odontológico.
• Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira).
• Wellhub (plataforma de saúde e bem estar).
• DOT Break (Um dia de folga extra no ano, para usar como quiser).
• Convênio Farmácia.
• Licença maternidade estendida de 6 meses.
• Licença paternidade estendida de 20 dias.
• Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens.
• FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio).
• Mimos e gifts em datas comemorativas.
• Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação).
• Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha).
• Verba Survival (auxílio educação no negócio).
• DOTAcademy com cursos gratuitos.
• Mobilidade interna.
• DOTHUB (desenvolvimento de lideranças).
• Cultura de feedback.
• DOTKnows (peer learning).
• Cousera - Ilimitado.
• Home office: trabalhe de qualquer lugar do Brasil.
• Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais.
• Aprendizado contínuo.
• Pessoas que é bom de estar perto.
• Autonomia com responsabilidade.
• Local para refeições (presencial).
• Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial).
• Área de convivência (presencial).
• Momentos de integração e festas.