[Hiring] Senior Channel Partner Acquisition Specialist @TOPdesk

Role Description

Du möchtest nicht nur bestehende Partnerschaften betreuen, sondern aktiv neue Geschäftspartner gewinnen und ein erfolgreiches Partnernetzwerk aufbauen? Dann bist du bei uns genau richtig!

Als Senior Channel Partner Acquisition Specialist (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres indirekten Vertriebskanals (Channel Sales) in der DACH-Region.

Du wirst Teil unseres europäischen Channel-Teams, in dem unsere Channel Manager ihre jeweiligen Märkte eigenverantwortlich entwickeln. Gemeinsam mit deinen Kolleginnen und Kollegen im DACH-Team sowie den Bereichen Sales und Marketing gestaltest du unsere Partnerstrategie und treibst den Ausbau unseres Partner-Ökosystems voran.

Dein Schwerpunkt liegt auf der strategischen und operativen Gewinnung neuer Vertriebspartner, insbesondere Value Added Resellern (VARs), Managed Service Providern (MSPs) und Systemintegratoren. Dabei begleitest du neue Partner von der ersten Kontaktaufnahme über den Vertragsabschluss bis hin zum erfolgreichen Onboarding und der gemeinsamen Marktbearbeitung.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung (idealerweise mindestens 5–7 Jahre) im Channel Sales, Partner Management, Partner Recruitment oder B2B-Vertrieb, vorzugsweise im SaaS- oder IT-Softwareumfeld.
• Nachweislich erfolgreich neue Vertriebspartner gewonnen mit einer ausgeprägten Hunter-Mentalität.
• Kenntnis der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs und/oder Systemintegratoren sowie Verständnis der Dynamiken indirekter Vertriebsmodelle.
• Belastbares Netzwerk relevanter IT-Channel-Partner im DACH-Markt ist von Vorteil.
• Kenntnisse im IT Service Management (ITSM), in ITIL sowie in IT-Service- und Service-Management-Prozessen sind von Vorteil.
• Eigenständige, strukturierte, zielorientierte und KPI-getriebene Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten gegenüber Geschäftspartnern und Entscheidern.
• Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch.
• Bereitschaft, innerhalb der DACH-Region zu reisen.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder höher) ist von Vorteil.

Requirements

• Identifizierung, Qualifizierung und Gewinnung neuer Channel- und Vertriebspartner im DACH-Markt.
• Aufbau einer nachhaltigen Partner-Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten und strategisches Networking.
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im indirekten Vertrieb und Unterstützung des strategischen Ausbaus des SaaS-Partnernetzwerks.
• Führung von Partnergesprächen und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Verantwortung für das strukturierte Onboarding neuer Vertriebspartner.
• Durchführung von Produktschulungen, Partnertrainings und Enablement-Maßnahmen.
• Entwicklung erster Go-to-Market-Aktivitäten mit neuen Partnern.
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Channel-Teams sowie Sales und Marketing.
• Unterstützung gemeinsamer Vertriebs- und Marketingaktivitäten (Co-Selling und Co-Marketing).
• Strukturierte, datenbasierte Arbeit anhand relevanter KPIs zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Akquiseaktivitäten.

Benefits

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub.
• Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur).
• Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung.
• Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes.
• Remote Vertrag.
• Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts.
• Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken.
• Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen.
• Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio.
• Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst.
• Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser).
• Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum.
• Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard.
• Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen.
• Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel).
• Corporate Benefits.
• Urlaubsgeld.