[Hiring] Senior Area Sales Manager @ASTRUM IT

Role Description

Wir suchen in unserem Vertriebsteam für die Region Norden/Nordostdeutschland einen Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security. Remote oder am Headquater in Nürnberg.

• Du identifizierst und gewinnst Neukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen).
• Du baust bestehende Key Accounts langfristig aus und entwickelst sie strategisch weiter.
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Projektteam zusammen, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen.
• Du verantwortest deinen kompletten Sales-Cycle:
  • Discovery & Needs-Analysis
  • Produkt-Demos und Workshops
  • Business Case / ROI-Argumentation
  • Angebot, Verhandlung und Abschluss
• Du trägst die operative Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit dem Business Development Strategien für ein erfolgreiches und nachhaltiges Umsatzwachstum in deinem Vertriebsgebiet.
• Du repräsentierst VISIT auf Messen, Events und Webinaren und entwickelst unser Netzwerk weiter.

Qualifications

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftiger Software- oder Security-Lösungen (SaaS oder on-premise).
• Idealerweise ein belastbares Netzwerk in einer oder mehreren dieser Branchen (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen).
• Kompetenz im Umgang mit komplexen Sales-Cycles – mehrere Stakeholder, IT/Security, Fachbereich, Einkauf.
• Eine gefestigte Persönlichkeit mit klarer Kommunikation, proaktiver und selbstständiger Arbeitsweise, hohem Qualitätsbewusstsein und sicherem Auftreten gegenüber Kunden.
• Souveräne Kommunikation auf Management- und C-Level-Ebene.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Benefits

• Mobiles Arbeiten & flexible Arbeitszeit: Arbeite wann, wo und wie es zu deinem Leben passt.
• Attraktives Gehaltspaket bei regulären 40 Stunden Arbeitszeit und 30 Tagen Urlaub.
• Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten & lebenslanges Lernen in der ASTRUM IT Akademie durch interne und externe Schulungsreihen, Fortbildungen oder unseren ITalks zu aktuellen Themen von Entwicklern für Entwickler.
• Betriebliche Altersvorsorge & Krankenvorsorge mit 300€ Gesundheitsbudget pro Jahr, Vermittlung von Facharztterminen & ärztlicher Videotelefonie.
• Gesundheitsaktionen mit regelmäßigen Angeboten im Rahmen des betrieblichen Gesundheitsmanagements.
• Mobilität: Jobrad, Zuschuss zum Deutschlandticket, kostenfreie Parkplätze.
• Kostenlose Getränke.
• Regelmäßige Mitarbeiterevents wie z.B. Sommerfest für die ganze Familie.
• Ein kollegiales Arbeitsklima inkl. Duz-Kultur bis zum Chef sowie flache Hierarchien.