[Hiring] Senior Sales Manager @twoeyes software

Role Description

Du verstehst Geschäftsprozesse, erkennst Geschäftspotenziale und begeisterst Unternehmen für innovative Softwarelösungen? Du bist vertriebsstark, denkst unternehmerisch und möchtest deine Erfahrung in einem wachsenden Softwareunternehmen einbringen?

Für unser weiteres Wachstum suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die aktiv neue Kunden gewinnt und unseren Vertrieb mitgestaltet.

• Neukundengewinnung & Prospecting: Du identifizierst attraktive Zielkunden, sprichst diese proaktiv an und verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Solution Selling: Du verstehst die Geschäftsprozesse und Herausforderungen deiner Interessenten, erkennst Optimierungspotenziale und vermittelst den wirtschaftlichen Nutzen unserer ERP-Software. Passende Lösungsansätze entwickelst du gemeinsam mit unseren technischen Experten.
• Strategische Marktbearbeitung: Du identifizierst und priorisierst relevante Zielkunden und entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung Strategien für deren systematische Ansprache.
• Account Management: Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und unterstützt perspektivisch den Ausbau unseres Partnernetzwerks.
• Vertriebssteuerung: Du steuerst deine Sales-Pipeline, planst deine Aktivitäten anhand relevanter KPIs und sorgst für verlässliche Forecasts.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Lösungen, idealerweise im Software- oder ERP-Umfeld.
• Ein gutes Verständnis für betriebliche Geschäftsprozesse und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Erfahrung im Solution Selling und in der systematischen Neukundengewinnung.
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern und Entscheidern, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und unternehmerische Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen sowie Reisebereitschaft in der DACH-Region.

Requirements

• Ein Plus: Erfahrung mit Target Account Selling, ERP-Systemen oder im Partner Management.

Benefits

• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Provision und einer privaten Krankenkassen-Zusatzversicherung. Auch der EGYM Wellpass wird bezuschusst.
• Homeoffice-Arbeitsplatz für flexibles und eigenverantwortliches Arbeiten mit digitaler Zeiterfassung.
• 30 Tage Urlaub für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Viel Gestaltungsspielraum bei der Weiterentwicklung unseres Vertriebs.
• Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
• Spannende Kundenprojekte und eine ERP-Lösung mit echtem Mehrwert.
• Langfristige Perspektive in einem wachsenden Softwareunternehmen.