[Hiring] SDR/BDR @Datum

Role Description

Estamos buscando uma pessoa que ouse protagonizar com a gente. Buscamos uma pessoa de SDR/BDR, com foco em performance e histórico consistente de geração de reuniões qualificadas. Será peça-chave na conexão entre os times de MKT e vendas, com objetivo de abrir portas em contas estratégicas e gerar oportunidades reais para o time comercial. Aqui, não é só sobre volume. É sobre inteligência, personalização e resultado consistente.

• Realizar prospecção ativa (outbound) via multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn);
• Mapear e priorizar empresas dentro do ICP (empresas com faturamento acima de R$200MM e fit tecnológico);
• Identificar decisores e stakeholders relevantes (C-level, diretores e gestores de TI/dados);
• Construir e executar cadências estruturadas com alto nível de personalização;
• Agendar reuniões qualificadas com foco em contas ICP;
• Gerar oportunidades reais de vendas, com clareza de dor, demanda ou iniciativa;
• Atuar de forma estratégica em eventos (pré, durante e pós), com foco em relacionamento e prospecção;
• Utilizar IA para ganho de escala com personalização;
• Trabalhar em conjunto com MKT e Vendas na construção de listas, campanhas e estratégias de abordagem;
• Realizar follow-ups consistentes e estratégicos com leads em andamento;
• Alimentar e manter o CRM atualizado.

Qualifications

• Experiência como BDR/SDR em vendas B2B complexas em serviços de tecnologia;
• Histórico consistente de geração de reuniões qualificadas;
• Vivência com ABM e prospecção em contas estratégicas;
• Experiência com prospecção orientada a eventos (será um grande diferencial);
• Domínio de ferramentas como Sales Navigator, Lusha, Apollo e similares;
• Experiência no uso de ferramentas de (IA) para otimização de processos, pesquisa de contas e personalização de abordagens;
• Perfil orientado a metas, analítico, organizado e com forte senso de dono.

Benefits

• Assistência médica e odontológica sem coparticipação em exames e consultas;
• Wellhub e Zenklub (com duas sessões gratuitas por mês) para cuidar da saúde física e mental;
• Benefício de alimentação Wiipo para fazer compras em qualquer supermercado ou restaurante;
• Auxílio creche;
• MomCare, um incentivo monetário flexível pós licença maternidade para novas mamães;
• Auxílio home office;
• Parcerias com instituições de ensino de renome para descontos que podem chegar a 70% em cursos de graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas e muito mais.