[Hiring] Sales Manager @EMIL Group GmbH

Role Description

Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.

• Verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen.
• Steuerung des gesamten Sales Funnels – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Agieren als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.

End-to-End Sales-Prozess

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses.
• Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern.

Kundenberatung & Lösungsverkauf

• Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite.
• Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration.
• Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen.

Pipeline- und Forecast-Verantwortung

• Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System.
• Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung.
• Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger).

Stakeholder- und Buying Center Management

• Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung).
• Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten.

Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung

• Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie.
• Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern.
• Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder Versicherungs-IT-Umfeld.
• Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen).
• Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften.
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit.
• Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil.

Benefits

• Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert.
• Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office.
• 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei.
• Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€, ggf. mehr, mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren.
• Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.
• Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag.
• Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen.
• Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst.
• Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst.
• Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit.
• Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur.