[Hiring] Sales Manager @Pepperl+Fuchs Gruppe

Role Description

Gestalte mit uns die digitale Zukunft der Industrie. Die industrielle Digitalisierung erreicht eine neue Entwicklungsstufe: Digitale Zwillinge und Asset Administration Shells (AAS) werden zur Grundlage interoperabler Systeme und datengetriebener Industrieprozesse. Neoception gehört zu den wenigen Unternehmen, die sich vollständig auf dieses Zukunftsthema spezialisiert haben und eine technologisch führende Software entwickelt, mit der Industrieunternehmen digitale Zwillinge skalierbar, standardisiert und effizient erstellen und nutzen können.

Für unseren weiteren Marktausbau suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit erster Erfahrung im Software-Lizenzvertrieb als Sales Manager (m/w/d) Industrial Enterprise Software.

• Lead Generation & Pipeline: Du recherchierst Zielunternehmen, identifizierst potenzielle Kunden und Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst Erstansprache-Konzepte und baust gemeinsam mit dem Sales-Team eine Sales Pipeline auf.
• Sales Cycle: Du begleitest den gesamten Sales Cycle und übernimmst perspektivisch mehr und mehr Verantwortung – von der Identifikation und Erstansprache potenzieller Kunden über bis zum erfolgreichen Closing.
• Opportunities: Du entwickelst eigene Kundenprojekte und führst diese mit Unterstützung des Teams erfolgreich zum Abschluss.
• Kundenbeziehungen: Du baust langfristige Beziehungen zu Ansprechpartnern in relevanten Industrieunternehmen auf und entwickelst diese weiter.
• Sales Support: Du arbeitest eng mit erfahrenen Sales-Kollegen und technischen Ansprechpartnern zusammen, um Kundenanforderungen zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln.
• Markt & Netzwerk: Du baust dein Netzwerk in unseren Zielmärkten kontinuierlich aus und repräsentierst unser Unternehmen bei ausgewählten Branchenveranstaltungen, Fachmessen und Netzwerkformaten. Auch vor Bühnenpräsenzen schreckst du nicht zurück.
• Weiterentwicklung: Du bringst deine Erfahrungen aus Kunden- und Marktgesprächen aktiv in unser Sales-Team zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze ein.

Qualifications

• (Erste) Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software-, Technologie- oder industriellen Umfeld.
• Freude an der aktiven Ansprache und Gewinnung neuer Kunden sowie an der Entwicklung von Sales Opportunities.
• Interesse daran, erklärungsbedürftige Produkte und innovative Technologien verständlich und überzeugend zu vermitteln.
• Erste Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung einer Sales-Pipeline und idealerweise im Umgang mit strukturierten Sales-Methoden wie BANT oder MEDDPICC.
• Interesse an industrieller Digitalisierung, Industrie 4.0 und digitalen Geschäftsmodellen.
• Idealerweise erste Berührungspunkte mit Themen wie digitale Zwillinge, Interoperabilität, Datenplattformen oder Asset Administration Shells.
• Kommunikationsstärke und ein sicheres Auftreten im Austausch mit Kunden und Geschäftspartnern.
• Eigeninitiative sowie eine strukturierte, eigenständige und zuverlässige Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Bereitschaft zu Dienstreisen.

Benefits

• Innovatives Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum in einer wachsenden Vertriebsorganisation.
• Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, Prozesse und Strukturen aktiv mitzuentwickeln.
• Offene Unternehmenskultur mit direkter, konstruktiver Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen.
• Vollständig mobiles Arbeiten.