[Hiring] Sales Leader Eastern Europe @CSP Intelligence GmbH

Role Description

Du baust den Vertrieb in Osteuropa auf und führst ihn. Als erster Vertriebskopf von CSP in Osteuropa gewinnst du die ersten Kunden selbst und entscheidest mit, welches Land als nächstes kommt. Du arbeitest remote aus Tschechien und berichtest direkt an die Geschäftsführung / CRO.

• Pipeline in der Region aufbauen, beginnend in Tschechien und bei Konzernen, die in Deutschland bereits CSP-Kunde sind.
• Türen bei Werkleitung, Qualität, IT und Geschäftsführung öffnen und Deals entlang MEDDICC führen.
• Das gesamte Portfolio verkaufen: Prozessdaten, Prüfung und Werkerführung für die Fertigung, revisionssichere Archivierung für IT-Organisationen.
• Reseller und Systemhäuser in der Region gewinnen und Verbands- und Messenetz aufbauen.
• SDRs für deine Region steuern und bei Traktion dein eigenes Team aufbauen.
• Eintritt in weitere Länder vorbereiten und quartalsweise zu Preisbereitschaft, Wettbewerb und Marktpotenzial berichten.
• Eng mit Solution Consulting und Professional Services in Deutschland zusammenarbeiten.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Neugeschäft mit Industriesoftware, MES, Qualitäts-, Automatisierungs- oder IT-Lösungen in Osteuropa.
• Netzwerk in Fertigungswerken der Region, idealerweise Automotive oder Maschinenbau.
• Unternehmerische Haltung: Marktaufbau mit kleinem Team und Budget.
• Führungserfahrung oder der Wille, ein Team aufzubauen und zu führen.
• Sicherer Umgang mit MEDDICC oder vergleichbarer Methodik, Disziplin im CRM, idealerweise HubSpot.
• Tschechisch oder Polnisch auf Muttersprachniveau, Englisch verhandlungssicher, Deutsch von Vorteil.
• Reisebereitschaft in der Region und zu unseren Teams in Deutschland.

Benefits

• Verantwortung für eine ganze Region ab Tag eins.
• Direkter Draht zur Geschäftsführung und Perspektive, dein eigenes Team aufzubauen.
• SDR-Unterstützung, Remote-Arbeit mit freier Einteilung.
• Budget für Reisen, Messen und Partner.
• Referenzen bei Konzernen, die auch in Osteuropa fertigen, CSP Academy und Shadowing bei unseren Teams in Deutschland.
• Fixum plus variabler Anteil, Firmenwagen.
• Kultur, in der sich alle duzen, mit kurzen Wegen zu Produkt, Delivery und Geschäftsführung.

Company Description

Die CSP Intelligence GmbH entwickelt seit 1991 Software für die diskrete Fertigung. Über 130 Kolleginnen und Kollegen an vier Standorten arbeiten an einem Ziel: Qualität gehört in den Prozess, nicht ans Ende.

• CSP Manufacturing OS verbindet Prozessdatenmanagement, Werkerführung, Prüfung und revisionssichere Langzeitarchivierung in einer Plattform.
• Kunden wie BMW, Mercedes-Benz, Knorr-Bremse, Stadler und KLS Martin setzen darauf.
• Viermal in Folge TOP-100-Innovator, ISO 9001 und TISAX zertifiziert.
• Bei uns duzen sich alle.