[Hiring] Sales Enablement Analyst @Lastro

Role Description

RevOps (Revenue Operations) é a área que une operação e tecnologia para fazer a receita crescer de forma previsível: alinha processos, ferramentas e dados de Marketing, Vendas e CS em um único motor. No Brasil, ainda é uma frente pouco explorada e em rápido crescimento e, com a IA, se tornou essencial para escalar receita sem escalar o time na mesma proporção.

Sales Enablement é a parte de RevOps que prepara o time comercial para vender melhor, com o conhecimento, os materiais, os treinamentos e a cultura que ajudam cada vendedor a ganhar produtividade mais rápido e performar de forma consistente.

Nessa vaga, você vai ser a primeira pessoa responsável por Enablement na Lastro, estruturando a frente para o time de Vendas, desde o primeiro dia de quem entra até a produtividade plena, e crescendo junto com ela conforme o time cresce. Você vai trabalhar diretamente com as lideranças comerciais e com a ponta da operação, além de entender e fazer a ponte com as áreas de Produto, Pricing, Operações, Financeiro e Jurídico.

• Onboarding e treinamento
  • Desenhar e conduzir a trilha de onboarding de cada função, acompanhando o ramp-up de cada pessoa até a produtividade plena;
  • Construir trilhas de aprendizado sobre produto, metodologia de vendas, negociação, ferramentas e processos;
  • Transformar em treinamento os gaps de performance mapeados com as lideranças.
• Conteúdo e conhecimento
  • Ser dono(a) do playbook comercial e da biblioteca de materiais como fonte única da verdade;
  • Criar pitches, apresentações, battlecards, contorno de objeções e cases;
  • Traduzir para o time comercial o que muda em Produto, Pricing, Operações, Financeiro e Jurídico, e levar de volta o que a ponta está vivendo.
• Cultura e adoção
  • Conduzir rituais de desenvolvimento, reconhecimento e eventos comerciais, fortalecendo a identidade do time;
  • Treinar o time no CRM e nas ferramentas oficiais, em parceria com Sales Ops;
  • Acompanhar o impacto de cada iniciativa em ramp-up, adoção e performance.

Qualifications

• Pelo menos 6 meses de experiência em Sales Ops ou Sales Enablement;
• Entendimento de como funciona a receita de um time comercial (funis, metas e métricas);
• Capacidade de traduzir conteúdo técnico (produto, pricing, CRM, jurídico e financeiro) em linguagem simples, que o vendedor aplica no dia a dia;
• Experiência criando treinamentos ou conteúdos de aprendizado em diferentes formatos;
• Comunicação clara e capacidade de atuar como parceiro(a) das lideranças comerciais;
• Raciocínio estruturado e capacidade de execução de ponta a ponta, tratando o problema como um todo até a solução implementada;
• Perfil AI-driven, que usa IA no dia a dia para acelerar e escalar entregas;
• Inglês Intermediário;
• Perfil autônomo e proativo, com foco em impacto e vontade de crescer numa startup em rápido crescimento.

Differentials

• Experiência construindo portais, bases de conhecimento ou assistentes de IA para times;
• Experiência com vendas B2B SaaS e com o CRM HubSpot;
• Experiência organizando eventos ou comunicação interna;
• Experiência liderando projetos.

Benefits

• Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios.
• Wellhub, extensivo a dependentes legais.
• Plano Odontológico e Plano Médico.
• Seguro de Vida SulAmérica, segurança para você e sua família.