[Hiring] National Key Account Manager @Henkell & Co. Sektkellerei KG

Role Description

Verhandeln, Kunden weiterentwickeln und neue Potenziale erkennen sind Ihre Stärke? Dann übernehmen Sie Verantwortung für unsere Kunden und gestalten Sie unsere Vertriebsaktivitäten aktiv mit.

• Entwicklung und Umsetzung kanal- und kundenspezifischer Verkaufsstrategien für unsere GFGH- und GAM-Kunden
• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Vorbereitung und Führung von Jahres-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
• Verantwortung für die Absatz-, Umsatz- und Ertragsentwicklung der zugeordneten Kunden
• Identifikation und Erschließung neuer Umsatz- und Geschäftspotenziale
• Analyse von Sortimenten, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Planung, Steuerung und Kontrolle des verantworteten Budgets
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, um Vertriebsmaßnahmen und Kundenanforderungen erfolgreich umzusetzen
• Aktive Mitgestaltung und Optimierung bestehender Vertriebs- und Geschäftsprozesse

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise mit wirtschaftlichem Schwerpunkt, oder eine vergleichbare Qualifikation
• Relevante Berufserfahrung im FMCG-Umfeld, idealerweise im Vertrieb oder Key Account Management
• Ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick, insbesondere bei Konditions- und Jahresgesprächen
• Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für Absatz, Umsatz und Profitabilität
• Analytische Stärke und die Fähigkeit, aus Zahlen und Marktinformationen konkrete Maßnahmen abzuleiten
• Kommunikationsstärke und ein souveränes Auftreten gegenüber Kunden und internen Schnittstellen
• Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Teamgeist, Eigeninitiative und Flexibilität
• Sicherer Umgang mit SAP BW, CRM und MS Office