[Hiring] Sales Development Representative @foodforecast

Role Description

• Du rufst Inhaber:innen und Entscheider:innen kleiner und mittelständischer Bäckereien, Lebensmittelmärkte und Gastronomiebetriebe in DACH an - auch einzelne Franchisenehmer:innen.
• Du qualifizierst das Interesse: Wie wird heute geplant, wo hakt es, wer entscheidet? Passt es, vereinbarst du einen Ersttermin für unsere Sales Manager.
• Wenn ein kleinerer Deal reif ist, schließt du ihn selbst ab.
• Du übergibst jeden Termin mit klaren, kurzen Notizen, damit der Sales Manager nahtlos anschließen kann.
• Du fasst bei Leads von Messen, unserer Website und aus Kampagnen nach.
• Du hältst HubSpot aktuell: Kontakte, Aktivitäten und nächste Schritte.
• Gemeinsam mit dem Sales-Team verbesserst du Ziellisten, Gesprächseinstiege und Einwandbehandlung auf Basis dessen, was du am Telefon hörst.
• Du gibst Feedback aus dem Markt an Sales und Marketing weiter.
• Nach sechs Monaten sorgst du für eine stetige wöchentliche Pipeline qualifizierter Ersttermine - das Ziel legen wir gemeinsam fest.

Qualifications

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) - du telefonierst den Großteil des Tages auf Deutsch.
• Mindestens ein Jahr Erfahrung im Outbound-Telefonvertrieb oder in der Kaltakquise, idealerweise B2B.
• Du bleibst nach einem „Nein“ freundlich und fokussiert, gehst ruhig mit Einwänden um und steuerst auf einen nächsten Schritt zu.
• Du arbeitest strukturiert: Du planst deine Anrufe danach, wann Kund:innen am besten erreichbar sind, dokumentierst Gespräche und fasst verlässlich nach.
• Englisch auf B2-Niveau für die interne Kommunikation.
• Mindestens 20 Stunden pro Woche. Deine Zeiten sind flexibel - du telefonierst dann, wenn unsere Kund:innen am besten erreichbar sind, meist vormittags.

Requirements

• Erfahrung mit einem CRM, idealerweise HubSpot.
• Kenntnisse der Lebensmittelbranche (Bäckerei, LEH, Systemgastronomie), von kleinen und mittelständischen Betrieben oder Franchise-Systemen.
• Erfahrung im Vertrieb von Software oder SaaS.

Benefits

• Aufregende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell-wachsenden, jungen Unternehmen mit Sinn.
• Die Möglichkeit einer sinnstiftenden und zukunftsorientierten Tätigkeit - sorge mit uns dafür, dass weniger Lebensmittel in der Tonne landen.
• Sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten und Start-up Feeling in einem dynamischen jungen Team.
• Flexible Arbeitszeiten, Home-Office und Verständnis für Eltern.
• Verantwortung für eigene Projekte und Freiraum zur aktiven Mitgestaltung.
• Eine familiäre Atmosphäre mit vielen tollen und motivierten Menschen, die sich vertrauen und gemeinsam viel bewegen wollen.