[Hiring] Key Account Manager @Viscan GmbH

Role Description

Als Key Account Manager bist Du verantwortlich für den Ausbau unseres Geschäfts in Südwest- und Westdeutschland. Du identifizierst Potenziale bei Neu- und Bestandskunden, baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und begleitest komplexe Vertriebsprojekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Dabei agierst Du nicht als klassischer Produktverkäufer, sondern als lösungsorientierter Berater für digitale Vermessungs-, BIM- und Reality-Capture-Prozesse.

Deine Aufgaben

• Neukundenakquise
  • Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden
  • Aufbau eines belastbaren Netzwerks bei Ingenieurbüros, Vermessungsbüros, Bauunternehmen, Infrastrukturbetreibern, Kommunen, Energieversorgern, Planungsbüros
  • Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Produktpräsentationen
  • Entwicklung neuer Vertriebsansätze und Marktsegmente
• Key-Account-Management
  • Eigenverantwortliche Betreuung definierter Schlüsselkunden
  • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
  • Entwicklung individueller Kundenstrategien
  • Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
  • Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche
• Vertrieb technischer Lösungen
  • Beratung und Vertrieb von GNSS- und Vermessungssystemen
  • Drohnen- und Reality-Capture-Lösungen
  • Mobile Mapping und 3D-Scanning
  • BIM- und Informationsmanagement-Lösungen
  • Cloud- und Softwareplattformen
  • Digitalisierungs- und Beratungsleistungen
  • Wartungs- und Serviceverträgen
• Angebots- und Projektmanagement
  • Erarbeitung von Angeboten und Lösungskonzepten
  • Abstimmung mit Technik-, Consulting- und Entwicklungsteams
  • Begleitung von Ausschreibungen
  • Unterstützung bei Vergaben und Rahmenverträgen
  • Verhandlung von Preisen und Vertragskonditionen
• Partner- und Netzwerkmanagement
  • Aufbau regionaler Vertriebspartner
  • Pflege bestehender Partnernetzwerke
  • Teilnahme an Fachmessen, Veranstaltungen und Netzwerktreffen
  • Repräsentation des Unternehmens nach außen
• CRM- und Vertriebssteuerung
  • Pflege der Vertriebs-Pipeline
  • Nachverfolgung von Leads und Opportunities
  • Forecasting und Vertriebsreporting
  • Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Idealerweise Erfahrung im Bereiche, Vermessung, Geoinformatik, Bauwesen, BIM, Digitalisierung, Softwarevertrieb oder technische Investitionsgüter

Requirements

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität
• Hohes Maß an Eigenmotivation
• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
• Unternehmerisches Denken
• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene
• Reisebereitschaft in Südwest- und Westdeutschland

Success Metrics (KPIs)

Deine Zielvereinbarungen orientieren sich an den Bereichen Umsatzentwicklung, Neukundengewinnung, Pipeline-Aufbau, Kundenentwicklung und Vertriebserfolg.

Benefits

• Attraktives Festgehalt plus leistungsorientierte Provision
• Firmenwagen oder Mobilitätspauschale
• Homeoffice und flexible Arbeitszeiten
• Modernes CRM- und Vertriebssystem
• Zugang zu innovativen Technologien und Softwareprodukten
• Große Gestaltungsmöglichkeiten und kurze Entscheidungswege
• Perspektive zum Vertriebsleiter Region Süd oder West
• Für Kandidaten mit etabliertem Netzwerk in den Bereichen Vermessung, BIM, Geodaten oder Digitalisierung sind individuelle Vergütungsmodelle möglich.