[Hiring] Key Account Manager @CRIF S.p.A.

Role Description

Als Sales Manager Banking verantwortest du ein eigenes Portfolio an Banken und Finanzdienstleistern und gewinnst neue Kunden für CRIF. Im Mittelpunkt stehen Lösungen für Risikomanagement, Betrugsprävention und regulatorische Anforderungen. Damit hilfst du Banken, Betrug zu verhindern und ihre Kunden zu schützen.

• Neue Kunden gewinnen: Identifizierung von Zielkunden und Entscheidern, eigenständiger Aufbau der Pipeline und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Kundenpotentiale entwickeln: Schwerpunkt auf New Business, Betreuung ausgewählter Bestandskunden, Identifizierung von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Bedarf verstehen, Lösungen entwickeln: Analyse von Prozessen und Herausforderungen der Kunden und Entwicklung passender Lösungen.
• Komplexes einfach machen: Übersetzung fachlicher und technischer Themen in einen klaren Business Case.
• Angebote und Verhandlungen verantworten: Erstellung von Angeboten, Präsentationen und wirtschaftlichen Bewertungen, Verhandlung von Konditionen und Abschluss von Verträgen.
• Referenz- und Pilotkunden gewinnen: Gewinnung von Kunden für neue Produkte und Feedback an das Produktmanagement weitergeben.
• CRIF sichtbar machen: Vertretung von CRIF auf Fachevents, Panels und mit eigenen Fachbeiträgen.
• Vertrieb weiterentwickeln: Beobachtung von Markt- und Regulierungstrends und Einbringung eigener Ideen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
• Angemessene Erfahrungen im B2B-Vertrieb, Business Development oder Relationship Management – idealerweise bei Banken, Finanzdienstleistern, FinTechs oder Softwareanbietern.
• Kenntnisse der Finanzbranche, z. B. aus Banken, Kapitalmarkt oder FinTech.
• Verantwortung für eigene Abschlüsse und sicheres Verhandeln.
• Kundenorientiertes Denken mit Fokus auf den Nutzen für den Kunden.
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach, strukturiert und verständlich zu erklären.
• Beharrlichkeit bei langen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidern.
• Eigenverantwortliches Arbeiten, auch im Team und mit internationalen Kolleg:innen.
• Fließende Deutsch- und sichere Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Kunden in Deutschland.

Benefits

• Internationalität: Arbeiten in einem internationalen Fin-Tech 100 mit über 6.600 Mitarbeitenden weltweit.
• Arbeitskultur: Du-Kultur, schnelle Entscheidungswege, Meeting-freier Mittwochnachmittag.
• Onboarding: Onboarding-Tage und Buddy in der Einarbeitungszeit.
• Vergütung: Leistungsorientierte Vergütung und attraktiver Firmenwagen.
• Mobilität: Zuschuss zum Deutschlandticket und Fahrradleasing.
• Work-Life-Balance: Arbeiten im Home-Office, 30 Tage Urlaub, 24.12. + 31.12. arbeitsfrei und Sonderurlaubstage.
• Gesundheit: Mental Health Coaching mit dem Fürstenberg Institut, Zuschuss zur Mitgliedschaft bei Urban Sports Club.
• Corporate Benefits: Zugang zu einem Portal mit attraktiven Vorteilsangeboten namhafter Unternehmen.
• Weiterentwicklung: Entwicklungsgespräche, Trainings und Mobility-Programme.
• Vorsorge: Vermögenswirksame Leistung und betriebliche Altersvorsorge.

Company Description

Als einer der führenden Informationsdienstleister am deutschen Markt überzeugen wir Finanzinstitute und Unternehmen mit Lösungen für integriertes Identitäts-, Kreditrisiko- und Betrugsmanagement sowie innovativen Ansätzen in den Bereichen Digitalisierung, Compliance, Adressermittlung und Marketing Services. CRIF GmbH in Deutschland gehört zur global agierenden Wirtschaftsauskunftei-Gruppe CRIF mit Hauptsitz in Bologna, Italien. Gegründet wurde CRIF im Jahr 1988. Das Unternehmen ist im angesehenen IDC FinTech 100 Ranking vertreten.