[Hiring] Key Account Manager @Leafworks GmbH

Role Description

Als Key Account Manager (m/w/d) entwickelst du ausgewählte Bestandskunden strategisch und kommerziell weiter. Du begleitest sie von der langfristigen Kundenbeziehung über das Erkennen neuer Potenziale bis zum Abschluss.

• Gemeinsam mit unseren Teams aus Consulting und Technology übersetzt du Kundenbedarfe in passende Opportunities und Lösungen.
• So nutzen wir bestehende Potenziale besser und positionieren Leafworks bei unseren Kunden als strategischen Partner und Trusted Advisor.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Key Account Management / strategischen Account Management
• Eigene praktische Sales-Erfahrung inklusive kommerzieller Verhandlung und Abschluss
• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Entwicklung bestehender Kunden und Cross-/Upselling
• Erfahrung mit komplexen bzw. erklärungsbedürftigen B2B-Lösungen oder Dienstleistungen
• Fähigkeit, Kundenbedarfe und Umsatzpotenziale zu erkennen und daraus konkrete Opportunities zu entwickeln
• Erfahrung im Stakeholder Management auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Erfahrung im strukturierten Account-, Pipeline- und CRM-Management
• Fließend Deutsch und Englisch
• Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und beratender Vertriebsansatz

Requirements

• Nice to have:
• Software- / SaaS-Background
• Consulting- / Beratungsbackground
• Customer Experience / Customer Service
• IT- / Technologieumfeld
• Erfahrung mit langfristigen Beratungs- oder Managed-Service-Modellen
• Erfahrung mit Enterprise-Kunden

Benefits

• Mikro-Management ist nicht dein Stil? Unserer auch nicht: Du kannst dir deine Arbeitszeit selbst einteilen und wir arbeiten 100 % remote.
• Das Ergebnis zählt: Wie Du arbeitest, entscheidest Du.
• Vertrauensbasis: Vertrauen ist alles. Punkt.
• Remote is where the magic happens: Was Du zum Arbeiten an Equipment brauchst, bekommst Du.
• Get to the Next level: Weiterbildungen, Trainings oder Schulungen? Sprich uns direkt an, auch das gehört dazu.
• Stay connected: Durch regelmäßigen Austausch und Feedback-Talks leben wir Transparenz und Offenheit.
• Prepare for challenges: Langweilige Projekte wirst Du bei uns nicht finden. Sei bereit, aus deiner Komfortzone rauszukommen.
• Here to stay: Wir bauen auf langfristige Zusammenarbeit. Befristete Arbeitsverträge haben wir nicht.
• Dresscode: Nein danke.
• Das WIR zählt: Durch die zahlreichen Co-Workings und Teamevents in Deutschland und im Ausland stärken wir unseren Zusammenhalt und unsere ganz besondere LW-Kultur.
• Starte direkt durch: Ein Onboarding, das dich ankommen lässt. Dein Onboarding-Buddy steht dir ab dem ersten Tag zur Seite.