[Hiring] Head of Sales Pharmacy @NOVENTI Health SE / Berg-am-Laim

Role Description

Als Head of Sales Apotheke (m/w/d) treiben Sie das Wachstum unseres Apothekenvertriebs voran. Sie verantworten die Neukundengewinnung, die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen und die kontinuierliche Steigerung der Vertriebsperformance. Dabei verbinden Sie operative Vertriebsstärke mit strategischem Denken und entwickeln Mitarbeitende, Strukturen und Prozesse gezielt weiter.

• Steuern des operativen Vertriebsgeschäfts im Bereich Sales Apotheke
• Verfolgen der vereinbarten Vertriebsziele konsequent
• Erschließen zusätzlicher Umsatzpotenziale durch Neukundengewinnung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Direkte fachliche und disziplinarische Führung eines größeren Vertriebsteams
• Fördern individueller Stärken, Eigenverantwortung und Teamgeist
• Entwickeln strategischer Konzepte und Wachstumsinitiativen für den Apothekenvertrieb
• Identifizieren neuer Marktpotenziale und erarbeiten Handlungsempfehlungen für den Direktor Vertrieb
• Verantworten der wirtschaftlichen Entwicklung Ihres Bereichs
• Steuern der Vertriebsperformance anhand relevanter Kennzahlen, Forecasts und der Sales-Pipeline
• Überprüfen der Wirksamkeit von Maßnahmen und Nutzen bestehender Ziel- und Provisionsmodelle zur Leistungssteuerung
• Begleiten wichtiger Kundentermine und Verhandlungen
• Erkennen zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten durch Markt- und Kundennähe

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Pharmazie oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Apotheken-, Healthcare-, IT- oder Gesundheitsmarkt
• Nachweislich erfolgreiche Erfahrung in der disziplinarischen Führung größerer Vertriebsteams
• Kenntnis des deutschen Apothekenmarktes und seiner wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen
• Vertrautheit mit Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Cross- und Upselling sowie strategischem Key-Account-Management
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen, Forecasting und Pipeline-Management
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und passende Lösungen zu vermitteln
• Verbindung von wertschätzender Führung mit Ergebnisorientierung und strategischer Vertriebskompetenz
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Entscheidungsstärke und Hands-on-Mentalität

Requirements

• Verantwortung für die wirtschaftliche Entwicklung des Bereichs
• Steuerung der Vertriebsperformance anhand relevanter Kennzahlen
• Enger Kontakt zu Kunden und relevanten Geschäftspartnern

Benefits

• 30 Urlaubstage & Brauchtumstag
• Individuell planbarer Brauchtumstag als zusätzlicher freier Tag
• Altersversorgung mit branchenspezifischen Konzepten und 27€ vermögenswirksame Leistungen pro Monat
• Monatliches Guthaben von bis zu 50€ für namhafte Gutscheinpartner
• Bezuschussung des Deutschlandtickets mit 25€
• Dienstwagen für diese Position
• Vergünstigte Mitgliedschaft für Bewegung, Ausgleich und Gesundheit
• Fahrradleasing eines hochwertigen (E-)Bikes mit Steuervorteil
• Attraktive Mitarbeiter-Rabattprogramme
• Frei an Heiligabend und Silvester
• 15 Tage pro Jahr mobiles Arbeiten im europäischen Ausland