[Hiring] Head of Sales @Patisserie Walter

Role Description

Gestalten Sie unser Wachstum aktiv mit! In dieser Position verbinden Sie strategischen Weitblick mit operativer Steuerung. Sie entwickeln Strukturen weiter, schaffen Transparenz über Kennzahlen und Chancen und setzen gemeinsam mit Ihrem Team wirkungsvolle Impulse für Kundenbindung, Neukundengewinnung und nachhaltiges Wachstum.

Deine Aufgaben

• Führen von Disposition, Vertriebsinnendienst, Marketing und Versand fachlich und disziplinarisch.
• Setzen klarer Ziele, Delegieren von Verantwortung und Fördern eigenständiger Entscheidungen.
• Übersetzen von Unternehmenszielen in Absatz-, Kundengruppen- und Kundenziele sowie priorisierte Maßnahmen.
• Steuern der Zielerreichung anhand von Kennzahlen, Pipeline und regelmäßigen Reviews.
• Verantworten der Account-Struktur mit klar zugeordneten Account Ownern.
• Entwickeln von Accountplänen, Betreuen von Groß- und Sonderkunden und Vorantreiben der systematischen Neukundengewinnung.
• Verantworten von Angeboten, Rabatten, Rückvergütungen und Kontrakten innerhalb des freigegebenen Preis- und Konditionsrahmens.
• Behalten der Marge des Kundengeschäfts im Blick.
• Verantworten der Absatzprognose und Ganzjahresplanung als Grundlage für Produktion, Einkauf und Unternehmensplanung.
• Sichern einer belastbaren Planung, angemessenen Fertigwarenbeständen und einer termingerechten, temperaturgeführten Auslieferung.
• Entwickeln der Marketingstrategie zur Freigabe durch den CEO und Steuern von Maßnahmen hinsichtlich ihrer Wirksamkeit.
• Bringen von Markt- und Kundenbedürfnissen in die Produktentwicklung ein und Verantworten des Prozesses von der Kundenanforderung bis zur Markteinführung.
• Steuern der Kundenkommunikation bei externen Reklamationen und Verantworten von Kommunikation, Kulanz und Gutschriften im vereinbarten Rahmen.
• Verantworten von CRM, Absatzreporting und den Prozessen Ihrer Abteilung und kontinuierliche Weiterentwicklung dieser.
• Erkennen wesentlicher Chancen, Risiken und Entscheidungsbedarfe frühzeitig und Vorlegen fundierter Empfehlungen an die Geschäftsführung.

Qualifications

• Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium.
• Eine abgeschlossene Ausbildung im Lebensmittelbereich.
• Betriebswirtschaftliche und strategische Steuerungskompetenz.
• Sicherer Umgang mit Kennzahlen, CRM- und Reporting-Systemen.
• Strategische Marketing- und Marktkompetenz sowie die Fähigkeit, aus Unternehmenszielen wirksame Maßnahmen abzuleiten und zu priorisieren.
• Verständnis für das Zusammenspiel von Marketing, Vertrieb, Produktionsplanung und Logistik.
• Priorisierungs- und Entscheidungsstärke, Ergebnisorientierung und Verantwortungsbewusstsein.
• Führungsstärke, ganzheitliches Denkvermögen sowie Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Selbstreflexion und Lernfähigkeit.

Benefits

• Vollzeit (40 Stunden/Woche): Genug Zeit, um richtig durchzustarten.
• Flexible Arbeitszeiten mit Zeiterfassung: Damit Beruf und Privatleben gut zusammenpassen.
• Urlaubsanspruch zwischen 26 und 35 Tagen: Deine Erholung zählt.
• Urlaubsgeld: Nach einem Jahr gibt’s pro Urlaubstag einen Bonus obendrauf.
• Weihnachtsgeld: Jedes Jahr mehr – bis zu 100 % ab dem fünften Jahr.
• Strukturierte Einarbeitung und kurze Entscheidungswege.
• Flache Hierarchien und ein kollegiales Miteinander.
• Moderner Arbeitsplatz in Kleinheubach.
• Kostenloser Kaffee und Wasser: Für den extra Energiekick zwischendurch.
• Frisches Obst und Gemüse: Damit du gesunde Snacks zur Hand hast.
• Mitarbeiterrabatte: Unsere Köstlichkeiten gibt’s für dich zu Sonderpreisen.
• Vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss.

Company Description

Wir sind kein "Betrieb", keine "Produktion" und keine "Fabrik". Wir sind Menschen, die zusammen etwas erschaffen mit ihren Köpfen und ihren Händen. Ein Team, weil alleine kann keiner, was wir gemeinsam können.