[Hiring] Founding GTM Lead @snipKI

Role Description

Als Founding GTM Lead verantwortest du den Neukundenvertrieb von snipKI von Ende zu Ende: vom Erstgespräch über Bedarfsanalyse und Angebot bis zur Unterschrift. Gleichzeitig baust du das Sales-System, auf dem später ein Team arbeitet. Du berichtest direkt an Moritz Heininger (Co-Founder und Geschäftsführer).

Deine Aufgaben

• Neugeschäft abschließen:
  • Discovery Calls mit Geschäftsführung, Abteilungs- und Fachbereichsleitungen sowie HR führen.
  • Angebote im vereinbarten Preisrahmen erstellen und Deals zum Abschluss bringen.
• Beratend verkaufen:
  • Verstehen, wo ein Unternehmen bei KI steht und das passende Paket kombinieren.
• Das Sales-System bauen:
  • Playbook, Discovery-Leitfaden, Angebotslogik, Pipeline-Stages in HubSpot und wöchentlicher Forecast erstellen.
• Pipeline aufbauen:
  • Inbound-Leads und Partnerleads qualifizieren.
  • Eigenes Netzwerk und Outbound nutzen, gemeinsam mit dem GTM-Engineering-Team.
• Kunden ausbauen:
  • Nach dem ersten Programm mit Kunden den nächsten Schritt planen.
• Team aufbauen:
  • Führungsverantwortung für ein Sales-Team kann frühestens nach 12 Monaten kommen.

Was nicht bei dir liegt

• Durchführung der Programme (Trainer:innen und Education-Team).
• Operative Kundenbetreuung (Operations).
• CRM-Pflege, Recherche und Sequenz-Bau (GTM-Engineering).
• Marketing, Brand und PR.

Qualifications

• Mehrere Jahre B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen, idealerweise Beratung, Weiterbildung oder SaaS.
• Nachweisbare Abschlüsse im fünf- bis sechsstelligen Bereich.
• Erfahrung mit Buying Centern im Mittelstand und in Konzernen.
• Echtes Interesse an KI und Nutzung der Tools selbst.
• Lust auf Aufbau und Prozesse schaffen.
• Sicherer Umgang mit CRM (idealerweise HubSpot) und Freude an sauberen Zahlen.
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch.
• Bereitschaft, regelmäßig zu Kund:innen und ins Team nach Berlin zu reisen.

Benefits

• Attraktives Fixgehalt plus ungedeckelte Provision auf den Umsatz deiner Neukunden.
• Möglichkeit, über unser Mitarbeiterbeteiligungsprogramm am Erfolg von snipKI teilzuhaben.
• Gestaltungsraum: Du bist die erste Sales-Person und baust den Vertrieb mit den Gründern auf.
• Ein Produkt, das gefragt ist: Inbound, Referenzkunden und eine starke Marke im DACH-Raum.
• Arbeitsweise: Berlin oder remote innerhalb Deutschlands, 30 Tage Urlaub.
• Ausstattung ab Tag 1: MacBook, HubSpot, Clay, Lemlist, Call-Recording.
• KI-Enablement aus erster Hand: Du arbeitest mit den Tools und Methoden, die wir unseren Kunden beibringen.
• Firmenfitness für alle Vollzeit-Mitarbeitenden.

Der Bewerbungsprozess

Kein Anschreiben. Schick uns stattdessen drei kurze Videos, eins pro Frage, jeweils maximal 5 Minuten. Mit dem Handy aufnehmen reicht völlig:

• Welcher Deal, den du abgeschlossen hast, macht dich am stolzesten, und warum?
• Wie würdest du die ersten 90 Tage bei snipKI angehen?
• Wofür nutzt du KI heute selbst?

Danach folgen ein erstes Kennenlernen mit Lina, eine Case Study und ein Gespräch mit Jens und weiteren Leuten aus dem Team. Start: idealerweise im Januar 2027.