[Hiring] Field Sales Representative @Hach

Role Description

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za budowanie i utrzymywanie silnych relacji z klientami oraz doradztwo w zakresie rozwiązań laboratoryjnych i procesowych umożliwiających prowadzenie wysokiej jakości analiz wody. Będziesz pełnić rolę zaufanego partnera dla klientów, wspierając ich zarówno wiedzą techniczną, jak i biznesową w obszarach:

• uzdatniania wody,
• oczyszczania ścieków,
• monitorowania jakości wody.

Stanowisko znajduje się w strukturach działu sprzedaży i ma charakter terenowy (praca zdalna), idealnie dla osoby mieszkającej na Śląsku (Katowice, Zabrze, Rybnik, Myszków, Bielsko-Biała lub okolice).

Jak będzie wyglądał Twój typowy dzień pracy?

• Zarządzanie i rozwijanie relacji z obecnymi klientami przemysłowymi, a także aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie nowych możliwości biznesowych w niedawno rozwijanym regionie, poprzez dostarczanie dopasowanych rozwiązań pomiarowych dla laboratoriów i procesów przemysłowych.
• Regularne wizyty u klientów (3–4 dni w tygodniu) w celu wsparcia operacyjnego, rozwiązywania problemów technicznych oraz prowadzenia praktycznego doradztwa.
• Pełnienie roli zaufanego doradcy, łączącego konsulting techniczny ze sprzedażą rozwiązań, w celu budowania długoterminowych partnerstw zamiast jednorazowych transakcji.
• Zarządzanie i rozwój przydzielonego regionu sprzedaży z wykorzystaniem narzędzi CRM do monitorowania szans sprzedażowych, zarządzania projektami i realizacji regionalnych planów działania.
• Prowadzenie i koordynacja bieżących projektów klientów oraz zapewnienie ich płynnej realizacji od etapu oferty do wdrożenia.
• Reprezentowanie firmy podczas targów branżowych, wydarzeń dla klientów i seminariów.
• Ścisła współpraca z lokalnymi i międzynarodowymi współpracownikami w celu wymiany wiedzy i poprawy efektów dla klientów.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe w zakresie chemii, inżynierii środowiska, inżynierii procesowej, automatyki lub pokrewnej dziedziny albo porównywalne doświadczenie w sprzedaży technicznej.
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży technicznej, najlepiej w modelu sprzedaży rozwiązań (solution selling) oraz w pracy z klientem.
• Umiejętność budowania i utrzymywania długoterminowych relacji z klientami (podejście account management, a nie wyłącznie pozyskiwanie nowych klientów).
• Silne zdolności rozwiązywania problemów oraz swoboda pracy zarówno w środowisku laboratoryjnym, jak i przemysłowym.
• Biegła znajomość języka polskiego oraz komunikatywna znajomość języka angielskiego (na potrzeby komunikacji wewnętrznej i szkoleń; kontakt z klientami odbywa się głównie w języku lokalnym).
• Gotowość do częstych podróży służbowych (zwykle 3–4 dni w tygodniu) na terenie regionu oraz prawo jazdy.

Benefits

• Elastyczne godziny pracy oraz samodzielna organizacja obowiązków, możliwość pracy z domu.
• Profesjonalny proces wdrożenia, szkolenia, mentoring oraz możliwości rozwoju zawodowego.
• Silny i wspierający zespół, który chętnie będzie z Tobą współpracował.
• Samochód służbowy do użytku prywatnego, telefon komórkowy oraz laptop.
• Benefity firmowe: Pakiet opieki medycznej Medicover, karta multisport, karta lunchowa, kursy i szkolenia (językowe oraz specjalistyczne).