[Hiring] Commercial Executive @Starian

Role Description

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance. Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. Essa vaga é para atuar no produto Runrun.it.

• Conduzir oportunidades comerciais geradas por canais inbound e outras fontes de demanda;
• Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o cenário, os processos, as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes;
• Apresentar o Runrun.it de forma consultiva, relacionando as funcionalidades da plataforma às dores e aos resultados esperados pelo cliente;
• Conduzir demonstrações, avaliações técnicas e provas de conceito, quando necessário;
• Mapear influenciadores, decisores, critérios de compra, orçamento e prazo para contratação;
• Elaborar propostas comerciais de acordo com o perfil e as necessidades de cada oportunidade;
• Executar follow-ups e cadências de contato para garantir o avanço das oportunidades;
• Gerenciar o pipeline, registrando no CRM as interações, os próximos passos e as informações relevantes de cada negociação;
• Construir e acompanhar o forecast de vendas, assegurando consistência e previsibilidade das oportunidades;
• Monitorar indicadores como conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, receita recorrente e atingimento de metas;
• Trabalhar de forma colaborativa com Pré-Vendas, Marketing, Produto, Customer Success, Financeiro e Operações;
• Compartilhar percepções do mercado e necessidades dos clientes que possam contribuir para a evolução do produto e do processo comercial;
• Utilizar ferramentas digitais e recursos de inteligência artificial para aumentar a produtividade e a qualidade das abordagens comerciais.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de softwares, tecnologia ou soluções SaaS;
• Vivência na condução do ciclo comercial completo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento;
• Capacidade de compreender processos de negócio e relacionar as necessidades do cliente aos benefícios da solução;
• Experiência em apresentações comerciais e demonstrações de produto para diferentes perfis de stakeholders;
• Habilidade para negociar, contornar objeções e conduzir conversas com gestores e tomadores de decisão;
• Experiência com CRM, gestão de pipeline, follow-ups e atualização de forecast;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, GPCT ou similares;
• Familiaridade com indicadores como MRR, ARR, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Experiência com o HubSpot ou CRM similar.

Benefits

• Vale-alimentação/Vale-refeição;
• Plano de saúde e odontológico;
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados;
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• GoGood | Conexa;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;
• Parcerias e descontos.