[Hiring] Closer - Sales Executive @Recruto RH

Role Description

Você é apaixonado(a) por vendas, tem perfil consultivo e sabe transformar uma boa oportunidade em fechamento? Buscamos um profissional com experiência em vendas consultivas, negociação e fechamento, que tenha perfil comercial, orientação para resultados e habilidade para conduzir reuniões estratégicas com potenciais clientes.

• Cargo: Closer – Executivo(a) de Vendas
• Contratação: PJ
• Formato: 100% remoto
• Horário: Segunda a sexta-feira, das 09h às 18h (Horário Comercial)
• Remuneração: Fixo + comissão por vendas fechadas, com remuneração variável vinculada aos resultados comerciais e ao atingimento das metas estabelecidas.

Responsibilities

• Realizar reuniões comerciais previamente agendadas pelo SDR;
• Estudar o perfil e o contexto de cada lead antes das reuniões;
• Conduzir reuniões de diagnóstico para identificar necessidades, objetivos e desafios do potencial cliente;
• Apresentar os serviços e soluções da empresa de acordo com as necessidades identificadas;
• Construir percepção de valor e conduzir o processo comercial de forma consultiva;
• Apresentar propostas comerciais;
• Negociar condições e contornar objeções;
• Conduzir o lead até a tomada de decisão e fechamento;
• Realizar follow-ups de propostas em aberto;
• Manter o CRM e o pipeline comercial atualizados;
• Registrar motivos de perdas e principais objeções identificadas;
• Trabalhar em conjunto com o SDR para melhorar a qualidade das oportunidades geradas;
• Acompanhar indicadores comerciais, como reuniões realizadas, propostas enviadas, taxa de conversão, ciclo de vendas e vendas fechadas.

Qualifications

• Experiência com vendas consultivas e condução de reuniões comerciais;
• Experiência com diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções, negociação e fechamento;
• Habilidade para contornar objeções e realizar follow-ups;
• Boa comunicação verbal e capacidade de conduzir reuniões de forma estratégica;
• Experiência com CRM;
• Experiência com metas e indicadores comerciais;
• Organização e disciplina para gestão do pipeline;
• Perfil orientado a resultados.

Differentials

• Experiência com vendas de serviços B2B;
• Experiência com marketing digital;
• Experiência em agências de marketing ou publicidade;
• Vivência com vendas consultivas de serviços de maior valor agregado.

About the Opportunity

Esta posição é destinada a profissionais que tenham experiência na etapa de fechamento do processo comercial, conduzindo oportunidades qualificadas pelo SDR até a conversão. Se você possui experiência como Closer, Executivo(a) de Vendas, Executivo(a) Comercial ou Consultor(a) de Vendas, tem perfil consultivo e é motivado(a) por metas e resultados, candidate-se à oportunidade.