[Hiring] Account Executive @SecurityBridge

Role Description

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive für die DACH-Region, der ein eigenes Named-Account-Gebiet übernimmt und den Ausbau unseres Enterprise-Geschäfts in einem unserer wichtigsten Märkte vorantreibt. In dieser Rolle verantwortest Du den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und arbeitest eng mit Presales, Customer Success sowie unserem Partnernetzwerk zusammen.

• Du verantwortest das Umsatzziel für Dein DACH-Named-Account-Gebiet.
• Du baust eigenständig eine qualifizierte Pipeline über Outbound-Aktivitäten, Veranstaltungen, Executive Networking sowie Inbound- und Partner-Leads auf.
• Du steuerst komplexe Vertriebszyklen – von der Discovery über Business Case und technische Validierung gemeinsam mit unserem Presales-Team bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Du verkaufst an CISOs, SAP- und IT-Verantwortliche sowie an Revision, Compliance und weitere Entscheidungsträger auf Management- und Führungsebene.
• Du übersetzt technische Funktionen in geschäftlichen Mehrwert, Risikominimierung und wirtschaftlichen Nutzen.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren GSI-, SAP-Beratungs-, MSSP- und Reseller-Partnern neue Geschäftsmöglichkeiten (Co-Selling).
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du pflegst Salesforce zuverlässig und stellst eine belastbare Pipeline sowie einen präzisen Forecast sicher.

Qualifications

• Fließende bzw. verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Softwarevertrieb mit eigener Umsatzverantwortung und nachweislicher Zielerreichung.
• Erfahrung im Abschluss komplexer Softwareverträge mit mehreren Stakeholdern bis auf C-Level.
• Strukturierte Arbeitsweise im Opportunity Management sowie Erfahrung mit modernen Enterprise-Sales-Methoden wie MEDDPICC, Challenger Sale oder Value Selling.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und die Motivation, ein Vertriebsgebiet aktiv weiterzuentwickeln.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region.

Requirements

• Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-, Enterprise-Software- oder SAP-Lösungen.
• Erfahrung im indirekten Vertrieb sowie im Co-Selling mit Partnern.
• Sicherer Umgang mit Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Sales-Tools.

Benefits

• Ein strategisch bedeutendes Vertriebsgebiet in einem stark wachsenden Cybersecurity-Markt.
• Attraktives Fixgehalt mit ungedeckelter, leistungsabhängiger Provision.
• Ein Remote-First-Arbeitsmodell sowie einen modernen Enterprise-Sales-Tech-Stack.
• Coaching und Mentoring durch erfahrene Enterprise-Sales-Führungskräfte.
• Klare Entwicklungsperspektiven mit enger Unterstützung durch Presales, Customer Success und unser Partnernetzwerk.
• Flexible Arbeitszeiten sowie eine ergebnisorientierte Unternehmenskultur.