[Hiring] GTM Manager @Jelou

Role Description

Eres quien convierte la estrategia comercial de Jelou en planes ejecutables: defines a quién vendemos, cómo lo empaquetamos y a qué precio, y mides si esas decisiones realmente mueven el negocio. Operas sin un equipo de analistas a tu cargo y sin autoridad unilateral sobre pricing: tu trabajo es investigar, proponer y ejecutar, validando estratégicamente con el equipo directivo las decisiones que lo requieren.

Responsibilities

• Estrategia Comercial e ICP:
  • Definir y perfeccionar el Ideal Customer Profile (ICP) por mercado, industria y tamaño de cuenta.
  • Segmentar oportunidades por mercado e industria, mapeando a la competencia.
  • Participar en reuniones comerciales para entender objeciones y fallas del discurso.
• Packaging, Pricing y Economía del Negocio:
  • Diseñar y mantener la estructura de packaging, pricing y políticas de descuentos.
  • Analizar márgenes y la economía del negocio (unit economics).
  • Participar en el Deal Desk, aportando criterio comercial y de pricing.
  • Revisar el pricing competitivo de forma recurrente.
• Inteligencia de Mercado y Análisis Comercial:
  • Investigar el mercado, la competencia y las tendencias del sector.
  • Entrar a llamadas comerciales, capturar objeciones reales.
  • Traducir hallazgos de campo en recomendaciones 100% accionables.
• Entrada a Nuevos Mercados:
  • Pulir y ejecutar planes de entrada a nuevos mercados (España y Brasil en evaluación).
  • Evaluar las oportunidades y riesgos comerciales de cada mercado.
  • Coordinar con el liderazgo comercial la validación de los planes.

Qualifications

• Experiencia demostrable analizando negocios y ejecutando iniciativas comerciales.
• Combinar intuición de ventas con comprensión de modelos de negocio, márgenes y pricing.
• Operar de forma completamente autónoma.
• Explicar decisiones previas con evidencia y métricas concretas.
• Participar o liderar análisis de pricing y estructuración de oferta en empresas sector SaaS/CPaaS/CX.
• Entre 4 a 8 años de experiencia profesional total en B2B SaaS, CPaaS, CX.

Plus (Deseable, no eliminatorio)

• Experiencia previa en consultoría estratégica (ej. McKinsey, PwC, Deloitte).
• Exposición previa a mercados internacionales o procesos de expansión.
• Interés o experiencia práctica en modelos de pricing basados en uso o consumo.
• Inglés funcional para trabajar con mercados internacionales.

Impacto Esperado & OKRs

• Iniciativas de Pricing/Packaging: Diseñadas e implementadas.
• Optimización de Margen: Variación positiva en margen promedio o price realization.
• Expansión Internacional: Planes de entrada a nuevos mercados completados y validados.
• Optimización del Discurso: Reducción de objeciones recurrentes identificadas en campo.

Nuestros valores

• We Challenge the Norm: Desafiamos lo establecido, somos disruptivos.
• Evolve or die: Somos resilientes, nos movemos con rapidez y adaptabilidad.
• Act, own it, make it happen: Nos remangamos las mangas; no esperamos instrucciones para actuar.
• Stay playful — we don't take ourselves too seriously: Nos reímos, nos ayudamos y celebramos juntos.
• Rebels with a cause: Todo lo que hacemos busca eliminar la fricción del día a día.