[Hiring] Growth Specialist - Acquisition, CRM and Data @Nuvemshop

Role Description

O time de Organic Growth é responsável por atrair, qualificar e converter lojistas para a Nuvemshop com estratégias orgânicas, envolvendo principalmente conteúdo e educação em diferentes canais. Operamos dentro do time de Growth Marketing e atuamos em colaboração com outras áreas com foco em aquisição.

Estamos construindo uma nova alavanca de aquisição para a Nuvemshop: workshops presenciais de educação prática, realizados em parceria com o Ecommerce na Prática e com parceiros locais em diversas cidades do Brasil. O programa começou em 2026 e está em fase de aprendizado de formato, canais e modelo de parceria, preparando o terreno para escalar em 2027.

Você vai fazer parte do time de Growth Acquisition e terá a chance de construir essa máquina desde o início.

• Sua missão: Fazer a máquina de aquisição dos workshops escalar, transformando o calendário de eventos em inscritos, os inscritos em presentes e os presentes em novos lojistas pagantes, de forma mensurável e replicável.
• CRO: Guiar e operar a tática de CRO do programa, definindo a arquitetura de conversão, criando frameworks de testes A/B escaláveis e guiando as decisões de layout e copy.
• Checkout, ingressos e cupons: Configurar ofertas, tipos de ingresso, cortesias e cupons na plataforma de checkout e garantir a integração com o CRM.
• Tracking e mensuração: Garantir que UTMs, pixels e eventos de conversão funcionem de ponta a ponta, por evento e canal.
• Segmentação e ativação da base: Segmentar a base por perfil e região, manter as listas de supressão e ativar a comunicação em ondas.
• Automação pré e pós-evento: Construir, otimizar e operar as réguas de convocação, engajamento, lembrete e conversão pós-evento.
• Plano de ativação por evento: Propor e executar o plano de divulgação de cada workshop.
• Testes e experimentação: Desenhar a mensuração de testes de canal, como mídia paga, com rigor metodológico.
• Report e análise do funil: Publicar semanalmente o funil inscrito → presente → pagante por evento, canal e formato.
• Replicabilidade: Criar e manter templates de página, régua, checkout e report.

Qualifications

• Experiência com growth, marketing de performance, CRM ou marketing ops, com foco em aquisição e conversão.
• Domínio de HubSpot ou de outra ferramenta de automação de marketing e CRM.
• Experiência com tracking e mensuração: UTMs, pixels, eventos de conversão e GA4 ou ferramentas equivalentes.
• Capacidade analítica para montar e interpretar funis.
• Experiência com réguas de comunicação por e-mail e WhatsApp.
• Organização e senso de dono para operar vários eventos em paralelo com prazos rígidos.
• Facilidade para trabalhar com times multidisciplinares e parceiros externos.
• Familiaridade com ferramentas de IA generativa no dia a dia de trabalho.

Requirements

• Experiência com marketing de eventos, venda de ingressos ou plataformas de checkout.
• Conhecimento de SQL, planilhas avançadas ou ferramentas de BI.
• Vivência com testes A/B e desenho de experimentos.
• Conhecimento do ecossistema de e-commerce e de pequenos empreendedores.

Benefits

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida.
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias.
• Aulas de espanhol semanais gratuitas.
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono.
• Descontos nos cursos da Coderhouse.
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos.
• Licença de família estendida para 21 dias corridos.
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima.
• Somos #remotefirst - priorizando o trabalho remoto dentro do país de contratação.
• Ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo.