[Hiring] Solution Partner Manager @Proalpha

Role Description

Als Solution Partner Manager steuerst Du strategische Software-Partnerschaften gruppenweit und entwickelst ihren wirtschaftlichen Beitrag zum Proalpha Lösungsportfolio gezielt weiter. Dein Fokus liegt auf Wachstum, Kundennutzen und einer professionellen Zusammenarbeit über Product Management, Sales, Finance und Legal hinweg.

• Steuerung: Du entwickelst die strategische Ausrichtung Deiner Solution-Partner weiter, vereinbarst gemeinsame Businesspläne sowie Umsatz-, Wachstums- und Go-to-Market-Ziele und stellst deren Umsetzung sicher.
• Wachstum: Durch die aktive Steuerung von Umsatzplanung und Umsatzentwicklung identifizierst Du Abweichungen frühzeitig, leitest Maßnahmen ab und erhöhst den wirtschaftlichen Beitrag Deiner Partnerschaften.
• Zusammenarbeit: Als zentraler Ansprechpartner orchestrierst Du die gruppenweite Zusammenarbeit mit Product Management, Sales, Finance, Legal und weiteren Funktionen und baust belastbare Beziehungen zu Deinen Partnern auf.
• Bewertung: Du analysierst den strategischen und wirtschaftlichen Beitrag der Partnerlösungen zu Portfolio, Kundennutzen und Verkaufserfolg und entwickelst einheitliche Standards für Partnerbewertung, Governance, Reporting und Business Reviews weiter.
• Verträge: Du steuerst kommerzielle Vereinbarungen und Eskalationen, dokumentierst die Partnerschaften strukturiert und begleitest Partnerveranstaltungen sowie relevante Vor-Ort-Termine.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Fundierte Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Alliance Management, Business Development oder Vendor Management im B2B-Software- oder Technologieumfeld
• Sicherer Umgang mit Softwaregeschäfts- und Partnermodellen wie SaaS, Subscription, Lizenz, OEM, Resell, Referral und Revenue Share sowie mit Businessplänen, Umsatzsteuerung, Business Cases, kommerziellen Verhandlungen und Partner-Governance
• Unternehmerisches und analytisches Denken, klare wirtschaftliche Steuerung komplexer Partnerschaften sowie souveräne Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

Benefits

• Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice, Workation, Wertguthabenkonto (z.B. für ein Sabbatical)
• Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, internationale Karrieremöglichkeiten, gruppenübergreifende Karrierechancen, vielfältiges Schulungsangebot, Entwicklungsgespräche
• Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents
• Onboardingkonzept, Employee Assistance Service, Wellhub, JobRad, Mitarbeiterangebote, betriebliche Altersvorsorge, leistungsorientierte Vergütung

Company Description

Seit mehr als drei Jahrzehnten ist die Proalpha Group an 66 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Die leistungsstarken ERP- und Business Applications bilden das digitale Rückgrat der gesamten Wertschöpfungskette von mehr als 17.500 Kunden weltweit – Unternehmen aus der industriellen Fertigung, dem Großhandel und weiteren Branchen.