[Hiring] Senior Business Manager Public Sector @Orange

Role Description

Vous êtes passionné par le numérique et souhaitez relever des défis stratégiques auprès de Grands Comptes du Secteur Public? Vous savez transformer une relation client en véritable partenariat de confiance, et un besoin métier en opportunité business ?

Rejoignez Orange Business — Digital Services en tant que Business Manager Grands Comptes Senior et prenez la responsabilité de comptes stratégiques dans le Secteur Public (Ministères et Grands Opérateurs Publics).

Votre mission :

• Rattaché(e) à la Direction Commerciale Nationale des Grands Comptes, vous prenez en charge un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur Public, notamment sur les segments Santé et Education.
• Vous êtes l'interlocuteur(trice) de référence de vos clients, mobilisant l'ensemble des ressources d'Orange Business pour construire et délivrer des réponses à haute valeur ajoutée.
• Responsable de la stratégie de vos comptes nommés avec le support d’Orange Business, vous mettrez en place un plan d’actions ambitieux, respectueux et en phase avec les enjeux de nos clients.

Vos responsabilités :

• Développement et pilotage commercial :
  • Élaborer et déployer la stratégie commerciale de chaque compte nommé, avec un plan d'actions ambitieux et aligné sur les enjeux métiers de vos clients et la stratégie de l’entreprise.
  • Identifier, qualifier et concrétiser les opportunités de croissance (upsell, cross-sell, nouveaux projets).
  • Piloter vos KPIs business et qualitatifs avec rigueur et transparence.
  • Mener des actions de prospection ciblée : salons, conférences, événements sectoriels.
• Relation client et partenariats :
  • Construire et entretenir des relations de confiance durables avec les décideurs (C-Level, DSI, Directions Métiers).
  • Comprendre les enjeux sectoriels spécifiques de vos clients.
  • Développer et animer l'écosystème partenaires : éditeurs, constructeurs, ESN.
• Coordination et leadership transversal :
  • Piloter en mode chef de projet les équipes pluridisciplinaires mobilisées sur vos comptes.
  • Assurer la cohérence et la qualité des réponses apportées à vos clients.

Qualifications

• Formation Bac+5 — École de Commerce, École d'Ingénieur ou équivalent.
• Expérience 10 ans minimum dans un rôle commercial senior en ESN, intégrateur, éditeur ou société de services IT, avec une expérience avérée sur des Grands Comptes.
• Une connaissance du secteur public est un pré-requis.

Requirements

• Gestion stratégique des Grands Comptes.
• Maitrise des offres Cloud, Digital, Data et IA.
• Négociation et closing sur des cycles longs et complexes.
• Pilotage de KPIs et reporting commercial (CRM).
• Compréhension des enjeux IT et transformation digitale.
• Animation d'un écosystème partenaires.

Benefits

• Opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.
• Environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.