[Hiring] Senior Business Development Representative @Luby

Role Description

Estamos em busca de um BDR focado em Geração de Demanda para o mercado brasileiro, com experiência em prospecção ativa B2B e perfil orientado a metas. Essa pessoa será responsável por converter listas enriquecidas de prospects em leads qualificados para as ofertas de tecnologia da empresa — incluindo Agentes de IA, Modernização de Legado, Fintech Engineering, Custom Software e Staffing/Nearshore — combinando abordagem ativa via telefone e LinkedIn com follow-up de leads que já engajaram via marketing. Atuará de forma 100% remota, com autonomia e disciplina no dia a dia, integrando o time comercial e reportando diretamente à liderança de Marketing BR.

Principais Atividades

• Receber e trabalhar listas enriquecidas fornecidas pelo marketing (nome, LinkedIn, telefone, setor e oferta sugerida), realizando abordagem ativa por telefone e LinkedIn;
• Executar cold calls com foco em abertura de conversa, identificação de dor e agendamento de reunião de discovery com o account responsável;
• Realizar follow-up ativo de leads que engajaram com campanhas, e-mails ou ações de marketing, preferencialmente dentro de 24h do engajamento;
• Qualificar leads com base em critérios definidos (setor, porte, cargo decisor e interesse mapeado) e garantir que apenas reuniões qualificadas sejam agendadas;
• Manter o CRM (HubSpot) 100% atualizado ao final de cada dia, com todos os contatos, status e próximas ações registrados;
• Participar da reunião semanal do time reportando pipeline de reuniões geradas, objeções recorrentes e insights de mercado;
• Dar feedback ativo sobre qualidade das listas e perfil dos prospects abordados, contribuindo para o refinamento contínuo da operação.

Qualifications

• Experiência em prospecção ativa B2B em empresas de tecnologia, software ou serviços de TI;
• Familiaridade com o universo de tecnologia, consegue conversar sobre Squad, Discovery, modernização de sistemas e integrações sem travar;
• Comunicação verbal objetiva e confiante, sabe abrir uma conversa em cold call sem soar roteirizado;
• Disciplina de CRM: compromisso em manter registros atualizados ao final de cada dia;
• Resiliência à rejeição e orientação a metas, funciona bem com autonomia no dia a dia.

Requirements

• Experiência com Apollo ou ferramentas similares de prospecção;
• Familiaridade com HubSpot ou outras plataformas de CRM;
• Vivência em empresas de tecnologia com modelo de negócio parecido com o da Luby (squads dedicados, staffing, nearshore);
• Experiência com outbound para mercado corporativo (mid-market ou enterprise);
• Conhecimento sobre metodologias de qualificação como BANT, SPIN ou similar.

Benefits

• Trabalho Remoto: Desfrute da flexibilidade de trabalhar de qualquer lugar do Brasil, com total autonomia e organização;
• Saúde e Bem estar: Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de Vida e Wellhub (Gympass);
• Educação: Descontos em cursos da FIAP e MBA USP Esalq para você continuar aprendendo e se desenvolvendo;
• Diferenciais exclusivos: Descontos em lojas Multilaser, bonificação por indicação de profissionais e negócios, horário adaptável e bônus anual.