[Hiring] Senior Business Development Manager @SalesPotentials

Role Description

Unser Partner ist ein innovatives Technologieunternehmen, das Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung digitaler Produkte unterstützt. Mit autonomen, interdisziplinären Squads aus Product- und Platform Engineers entstehen in kurzen Iterationen skalierbare Softwarelösungen mit echtem Business Impact.

• Business Development & Pipeline-Aufbau
• Kundenansprache & Qualifizierung
• Account Development & Netzwerk
• CRM & Vertriebssteuerung

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten
• Verständnis für Softwareentwicklung, digitale Produkte und Innovationsprojekte
• Fähigkeit, komplexe Dienstleistungen verständlich zu vermitteln
• Erfahrung im Umfeld von SaaS, Produktentwicklung, Beratung oder digitalen Dienstleistungen
• Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern, C-Level-Stakeholdern und Digitalverantwortlichen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln
• Hohe Eigeninitiative und Selbstständigkeit
• Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Langfristiges Denken in Accounts, Beziehungen und Geschäftspotenzialen
• Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille

Requirements

• Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte
• Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien
• Aufbau wiederholbarer Kanäle zur Leadgenerierung
• Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing
• Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen
• Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Gründer
• Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten
• Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts
• Aufbau und Pflege eines professionellen CRM-Systems
• Steuerung der Sales-Pipeline und Follow-up-Prozesse
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen

Benefits

• Attraktive Vergütung mit OTE von bis zu ca. 140.000 €
• Attraktive Umsatzbeteiligungsmodelle
• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern
• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• Sichtbarer Beitrag zum Aufbau neuer Geschäftsfelder
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Product- und Tech-Experten
• Anspruchsvolle Kunden und spannende Digitalprojekte
• Viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung