[Hiring] Project Consultant | Commercial Structuring @Base Viral

Role Description

Consultoria de estruturação comercial e de times de vendas busca Consultor(a) para atuar de forma estratégica com clientes em diferentes setores.

O Consultor será o ponto de contato central entre a consultoria e os clientes, conduzindo reuniões de acompanhamento, garantindo a execução de planos de ação e ajudando na implementação de estratégias que visam transformar a operação comercial do cliente em uma referência de sucesso. Além disso, será responsável por entregar materiais de apoio e realizar treinamentos sobre o processo comercial.

Atividades principais:

• Conduzir reuniões semanais e quinzenais com os clientes, garantindo a execução dos planos de ação.
• Ajudar na estruturação de playbooks de vendas e ferramentas comerciais.
• Acompanhar a implementação das ferramentas, garantindo que a equipe do cliente esteja alinhada com as melhores práticas de vendas.
• Realizar diagnósticos de operações comerciais, sugerindo melhorias e implementando novos processos.
• Elaborar e validar diagnósticos de PPP (Produto, Persona e Processo) para auxiliar na criação dos playbooks.
• Monitorar a evolução dos KPIs da equipe de vendas dos clientes e fornecer relatórios estratégicos.
• Implementar ferramentas de CRM como Bitrix, Hubspot, Pipedrive, Clint, Kommo e outras, dependendo das necessidades dos clientes.
• Orientar os clientes na escolha das melhores ferramentas de comunicação e marketing conversacional.
• Acompanhar o recrutamento e treinamento de novas equipes de vendas, quando necessário.
• Participar ativamente dos rituais de gestão internos da consultoria.

Qualifications

• Ensino Médio completo.
• Ter sólida experiência na estruturação comercial de empresas em segmentos variados.
• Experiência prévia em consultoria comercial ou em cargos de gestão comercial.
• Domínio de processos de vendas, estratégias de marketing e automação.
• Conhecimento em ferramentas de CRM (Bitrix, Hubspot, Pipedrive, Clint, Kommo e outros) e plataformas de marketing conversacional.
• Já ter desenvolvido Playbooks de venda e Scripts comerciais.
• Conhecimento em ferramentas de organização de tarefas como Clickup, Notion, Trello.
• Habilidade em diagnóstico de operações comerciais e gestão de indicadores de performance (KPIs).
• Habilidade em treinamento de equipes comerciais.
• Boa comunicação, organização e capacidade de conduzir reuniões e treinamentos.
• Capacidade de atuar de forma independente e colaborar com diferentes equipes.

Requirements

• Formação superior na área comercial, administração ou áreas correlatas.
• Conhecimento ou experiência em Sales Ops (Operações de Vendas).
• Conhecimento ou experiência em Sales Enablement (Capacitação de Vendas).
• Ter participado de processos seletivos para contratações da área comercial.

Benefits

• Modelo de Trabalho 100% remoto.
• Modelo de contratação: PJ.
• Acesso a treinamentos exclusivos na área de vendas.
• Descanso remunerado.
• Flexibilidade de horários.
• Possibilidade de atuar em empresas com desenvolvimento acelerado.
• Possibilidade de Desenvolvimento Profissional: acreditamos no potencial das pessoas.
• Liberdade Geográfica: você pode trabalhar de qualquer lugar.