[Hiring] Head of Partnerships @Ánima

Role Description

Estamos buscando un/a Head of Partnerships para sumarse a Lazo, una compañía que acompaña a startups de Latinoamérica y Estados Unidos en su expansión, estructuración y operación global. El objetivo principal del rol será liderar la construcción y escalabilidad del canal de Partnerships, transformándolo en una fuente predecible de generación de demanda y en una red estratégica que potencie la propuesta de valor de Lazo. Buscamos a alguien con capacidad para construir procesos desde cero, desarrollar relaciones de alto nivel y convertir partnerships en resultados concretos.

• Diseñar y ejecutar la estrategia de Partnerships.
• Gestionar y desarrollar el portfolio de partners estratégicos.
• Construir playbooks y procesos replicables para cada vertical.
• Ordenar el seguimiento de partners en CRM, mejorando el onboarding, la activación y la retención.
• Incrementar la generación de leads y revenue provenientes del canal.
• Identificar, validar y escalar nuevas verticales: aceleradoras, fondos, bancos, fintechs, SaaS, estudios legales y contables, comunidades de founders, venture studios, entre otras.
• Diseñar modelos de colaboración: referral programs, lead sharing, co-marketing, webinars, beneficios e integraciones.
• Medir el desempeño del canal e identificar dónde enfocar tiempo y recursos.
• Trabajar de forma cercana con el CEO y el equipo de Revenue.

Qualifications

• 4 a 5 años de experiencia en Partnerships, Business Development, Ecosystem, Alliances o roles similares.
• Experiencia construyendo procesos, sistemas y playbooks desde cero.
• Perfil muy metódico, analítico y orientado a la escalabilidad.
• Capacidad para gestionar relaciones con partners estratégicos y generar oportunidades comerciales.
• Experiencia en startups, fintech, SaaS, venture capital o ecosistemas de innovación.
• Inglés avanzado.
• Autonomía, sentido de urgencia y mentalidad startup.
• Disponibilidad para trabajar en un entorno dinámico, exigente y de alta exposición.

Benefits

• Modalidad remota.