[Hiring] Channel Partnerships Manager @Alegra

Role Description

¿Tienes la capacidad de construir un ecosistema de partners desde cero y convertirlo en un motor de crecimiento sostenible para Alegra? Este reto es para ti.

Liderarás la estrategia de crecimiento a través de canales indirectos en Alegra. Construirás y escalarás un ecosistema de partners, resellers, integradores y aliados estratégicos que impulse la adquisición de usuarios y el revenue de forma sostenible.

¿Qué harás con nosotros?

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del canal indirecto: partners, alianzas, integraciones y acuerdos de distribución.
• Construir el modelo de partners desde cero o escalarlo: reclutamiento, habilitación, activación y crecimiento de aliados.
• Impulsar la generación de oportunidades, leads calificados y cierres a través de terceros (resellers, integradores, afiliados).
• Definir esquemas de incentivos, colaboración y operación conjunta con partners para maximizar el revenue del canal.
• Analizar el desempeño del canal (pipeline, conversión, revenue, adopción) y proponer optimizaciones basadas en datos.
• Construir dashboards de seguimiento y alertas sobre la salud del ecosistema de partners.
• Identificar oportunidades de expansión hacia nuevos aliados estratégicos, distribuidores o comunidades profesionales.
• Diseñar procesos, playbooks y automatizaciones que permitan escalar el canal sin aumentar la carga operativa.
• Coordinar con equipos internos la correcta operación del canal y asegurar coherencia regional del modelo.
• Supervisar iniciativas conjuntas: eventos, campañas y programas de co-marketing con aliados clave.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

• Analizar el desempeño del canal con IA para detectar patrones de conversión y anticipar caídas de pipeline.
• Automatizar playbooks de habilitación y seguimiento de partners para escalar sin aumentar la carga operativa.
• Construir dashboards y alertas inteligentes que monitoreen en tiempo real la salud del ecosistema de partners.

Qualifications

• Profesional en Marketing, Negocios, Relaciones Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines al desarrollo comercial.
• Más de 5 años de experiencia en partnerships, alianzas estratégicas, canales indirectos o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia construyendo o gestionando ecosistemas de partners o redes de distribución.
• Experiencia en modelos de venta indirecta: resellers, integradores, afiliados o acuerdos de distribución.
• Experiencia en análisis de desempeño comercial y optimización de revenue.
• Experiencia previa en startups, SaaS o empresas tecnológicas.
• Manejo de CRM, hojas de cálculo y herramientas de visualización de datos.
• Inglés avanzado (B2+).

Requirements

• Deseable experiencia diseñando o liderando programas de co-marketing o eventos con aliados estratégicos.
• Conocimiento de comunidades profesionales o ecosistemas de distribución regional en Latam.
• Ser residente o contar con permiso de trabajo en México.

Benefits

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
• Coworking mensuales con el equipo local.
• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
• Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
• Clases de inglés.
• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.
• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.
• Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Company Description

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.